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港藍牙揚聲器闖歐美 以設計及品質取勝

港商森泊有限公司(Xoopar Limited)創立的藍牙揚聲器品牌Xoopar Boy,現已於歐洲市場設立約2,000個銷售點,成功搶灘。

時尚設計 薄利多銷

森泊有限公司董事俞燕平(Pierre Yu)從事電子產品行業超過15年,早期主打外置硬碟、讀卡器、USB集線器等電腦周邊產品,2010年與法國拍檔合組公司,轉攻時尚電子產品,辨公室設於深圳,廠房則在寶安。法國拍檔因地利及文化之便,包辦在歐美市場的推廣及銷售,他則負責業務發展策略,穿梭中、港兩地。

「串流音樂是潮流所趨,藍牙揚聲器無論在戶外或室內都用得着。」Pierre喜歡創造產品,有見近年市場對藍牙揚聲器的需求漸增,甚具發展潛力,因此於2016年推出藍牙揚聲器品牌Xoopar Boy,走生活品味路線,以時尚的「人仔」為設計概念、清晰音質為賣點。

Pierre指,據法國拍檔進行的市場分析,藍牙揚聲器在歐洲最高售價為499歐元(約4,834港元),最低為99歐元(約959港元)。他們決定採取薄利多銷策略,把產品定價在59歐元(約571港元)。

產品功能方面,他指用家可把兩個揚聲器連接起來,以發出立體聲音效。針對歐美家庭注重燈光的特點,產品內置了發光程式,可因應音樂節拍而製造不同燈效,既可營造浪漫氣氛,亦能展現生活品味。此外,產品採用歐美最熱門的六個顏色,吸引消費者注目。

Xoopar Boy
Pierre說,藍牙揚聲器品牌Xoopar Boy以「人仔」為造型,並採用歐美熱門顏色,特別吸睛。

線上線下推廣 雙管齊下

為了突出品牌形象,該公司會為買家提供全面的市場推廣配套,以透明包裝盒,盛載色彩奪目的產品,以加強品牌的整體性;另會為個別零售商製造高達1.5米、象徵品牌的「人仔」,並放於店舖橱窗陳列,吸引消費者注意,推高銷售額。此「人仔」標記,會穿梭於不同社交媒體,實行線上線下同步推廣。Pierre 透露,法國拍檔更邀請歐美社交媒體的網絡紅人(KOL)合作推廣,提高品牌人氣。

目前,該品牌在歐洲設有約2,000個銷售點,包括法國著名百貨公司Printemps、Lafayette等;在三吋、五吋及八吋的藍牙揚聲器中,以年前推出的三吋型號最受歡迎,反應遠超預期;近期新推的五吋型號,料可打開更多新市場,再創業務新高峰。

Xoopar Boy藍牙揚聲器
Xoopar Boy的藍牙揚聲器設計精緻,日間可作為家居擺設,夜間能跟隨音樂節拍製造不同燈效。

貿發局電子展 拓禮品市場

2017年4月及10月,該公司先後參加了香港貿發局的「香港春季電子產品展」及「香港秋季電子產品展」,開拓企業禮品市場,期間與近千名新舊買家碰面,更接獲來自日本的新買家試單,首批貨額達五萬美元(約39萬港元);另結識了來自美國紐約、墨西哥、台灣及中國内地的買家,訂單仍在跟進中。

展望未來,他深信電子產品的功能必須與智能手機結合,而智能家居及人工智能機械人亦是潮流所向,因此品牌會朝着智能語音、互動等方向發展。

企業禮品市場
Xoopar Boy品牌去年先後在香港貿發局的「香港春季電子產品展」及「香港秋季電子產品展」亮相,期望打開企業禮品市場。



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資料提供 香港貿易發展局
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