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港設計師推時裝品牌 兼融特色及市場所需

去年,Mountain參加香港貿發局主辦的亞洲時裝盛事CENTRESTAGE,並從中了解到買家的採購態度,遂調整經營及參展策略,迎合市場所需。

Mountain曾任職於國際時尚品牌ANTEPRIMA,當時受到日籍上司的一席話啟發,因此決意走出舒適區,自立門戶。2011年7月,他推出個人訂造品牌「MYam Atelier」及女裝品牌「112 mountainyam」,主攻 28至45歲的職場女性,以香港作為起步點,短短數年間已打入中國內地、台灣、日本等市場。他認為,成功非僥倖,設計實力及市場洞察力缺一不可。

花心思於物料及配襯

「時裝設計就像烹飪,品質與細節就是好的食材,如何讓菜式色、香、味俱全,便要靠設計師的包裝。」Mountain認為,時裝設計既要具有個人特色,也不能偏離市場需要。因此,他在物料選用上花心思,包括加入釘珠、刺繡等手工元素,單是一件上衣,就用上過萬針的大幅刺繡圖案。他又指,時裝應該是實用的,「我會設定時裝的用途,想像穿着者會出席甚麼場合,是上街還是去派對,亦會考慮她們如何配襯,再去設計。」

要兼顧市場口味及個人風格,Mountain教路:「要有清晰的市場目標,切忌大海撈針。」其品牌主攻亞洲市場,中國內地更是主要客源,但南方及北方女性體型不同,對時裝的喜好亦有別,所以他會按不同城市去調整剪裁及設計,以貼合當地口味,「上海女性喜歡建築感強的簡單線條,北京喜歡色彩豐富,南方二線城市鍾愛特色設計,而台灣及香港則喜好極度簡約款式。」

Mountain
Mountain設計的時裝着重品質與細節,亦花盡心思選用特色物料,時尚又實用。

內地買家採購款多量少

香港貿發局於去年9月在港舉辦CENTRESTAGE,Mountain亦有參展,並從現場買家的採購態度得知:「市場正在改變,少了訂造,傾向購買現貨。」他表示,隨着電商興起,時裝以平價取勝,加上內地打貪,年輕奢侈時裝市場亦正在收縮,而市場品牌選擇多,內地買家由大量採購變為款多量少,部分更會到外國直接採購。

參加貿發局CENTRESTAGE接試單

Mountain指,上海、北京等北方客消費力最強,願意花逾千元購買設計師時裝,惟一線城市競爭大;反而,二三線城市正在冒起,加上市場品牌選擇少,故仍具發展空間。因此,他改變策略,減少海外參展,集中資源轉戰香港及內地展覽,成功吸客,例如他於去年的CENTRESTAGE上,便接獲俄羅斯買家的現場試單。除參展外,他亦積極加強與買家互動,近年更利用微信作市場推廣,向買家發佈新產品資訊,介紹其時裝系列的穿著配搭,吸引買家落單。

CENTRESTAGE
Mountain於去年CENTRESTAGE上展出作品(右圖),吸引海外買家注意;左圖為CENTRESTAGE會場。

至於其2018年最新的系列,喜歡郊遊的Mountain把行山見聞及感覺,轉化為設計靈感,信手拈來的主題就是把大自然和城市聯繫起來。「香港缺乏空間,我們要出走到大自然,尋找迷失的自己。這個系列的設計混搭了建築及自然風格。」他在郊遊時,在湖面看到蜻蜓,便以此作為2018年春夏系列的焦點,並利用透明物料拼湊出裙子,上面的樹狀結構,就像大樓的窗框,也像蜻蜓翼上的紋理。

Mountain
Mountain把行山見聞及感覺,轉化為設計靈感,把大自然和城市聯繫起來。



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資料提供 香港貿易發展局
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