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熟知法規、術語 進攻國際電貿市場有法

在內地的網購促銷日「雙11」當天,阿里巴巴旗下天貓商城在開賣的首三分鐘已創下100億人民幣的交易額紀錄,最終全日交易額突破1,600億人民幣,可見網銷潛力之大。而海外品牌亦放眼於內地的網購市場,參與「雙11」的瘋狂購物優惠活動。

電子商貿
電子商貿打破地域界限,提供一個拓展世界市場的捷徑。

訂單碎片化 量少設計精

網購平台的競爭相當激烈,電商來自世界各地。張群表示:「電商要在品牌建立、口碑、定價和物流方面下功夫,才會成功取得訂單,而一流的電商會建立品牌誠信和規模。此外,訂單愈來愈碎片化,重設計和小量出貨,電商可順應大趨勢開發物聯網產品,及採用物聯網管理倉庫。由於港商熟知歐美市場消費者的口味,所以在產品設計方面甚具優勢。」

他說,除了網購平台外,Amazon Go、阿里和京東亦積極開發無人超市,而駐香港科學園的本地科技企業亦已投入資源開發相關技術,所以香港在研發人工智能和大數據技術發展方面也有優勢。

Amazon Go
Amazon Go積極開發無人超市,香港科技企業亦已投入資源開發相關技術。

定價策略取決於貿易術語

經營國際貿易有別於本地銷售,報價更是一門學問,除了要計算成本、利潤和運費外,也要加入保險費、匯率因素,以及其他服務費。思克諮詢有限公司高級顧問曾守誠表示,定價包含風險、責任和義務。此外,購買保險要了解其保障範圍。「跟買家簽約,要懂得分別運輸合同和目的地合同。按運輸合同的責任,賣家只要把貨品交給運輸商,便完成了責任。按目的地合同的責任,賣家要把貨品運抵目的地,才完成責任。因此,賣家要熟知國際商業貿易術語Incoterms® 2010 (見表),例如:EXW適用於內銷,風險最低,而DDP 屬全包服務,包括報關和清關在內,風險最大。」

Incoterms® 2010
全寫
中文定義
啟運(Departure)組別
EXW
Ex Works
工廠交貨
主要運費未付(Main Carriage Unpaid)組別
FCA
Free Carrier...(named place)
貨交承運人
FAS
Free Alongside Ship
船邊交貨
FOB
Free On Board
船上交貨
主要運費已付(Main Carriage Paid)組別
CIP
Carriage & Insurance Paid to...
運費和保險費付至...
CPT
Carriage Paid To...
運費付至某地點
CFR
Cost and Freight
成本加運費
CIF
Cost, Insurance & Freight
成本、保險費加運費
到達目的地(Arrival)組別
DAP
Delivered At Place
交貨地點
DAT
Delivered At Terminal
在碼頭交貨
DDP
Delivered Duty Paid
完稅後交貨

各地施各法

世界各地各有其知識產權法規,商家開拓海外市場時,必先在目的地註冊商標和專利,方可得到保障,而且事前亦要由註冊代理做好檢索和查冊的工作。中小企國際聯盟副會長劉帥賢博士指出,很多人誤以為把設計改良就屬原創,但往往構成侵權行為。他建議:「一旦涉及知識產權的糾紛,知識產權擁有人可透過調解或法院調解方式處理,所涉及的費用遠比訴訟費用低。」

善用大數據

由廠家轉型為電商或網購平台則要靠大數據。网摩間 One Mall Time行政總裁顏志華原是廠商出身,自1995年起跟隨香港貿發局到海外參展,多年的參展經驗令他取得大量資訊,他採用ERP系統處理這些數據,有助他為首飾鐘表網購平台業務建立大數據。「ERP系統記錄了報價,以及歐美客戶的資訊、採購行為、慣性單量和按地區分貨的數量,讓我可分析歐美市場的需要。One Mall Time成功吸引了逾百個首飾鐘表品牌在平台上發售產品。」



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資料提供 香港貿易發展局
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