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營銷專家建女企平台 協助女性創業拓人脈

本港營銷專家黃安娜(Anna Wong)認為,品牌需要透過動人的故事突圍,並尋找持份者會使用的推廣渠道發放訊息,才能事半功倍。2015年5月,她與友人合作成立平台「世界女企」(Female Entrepreneurs Worldwide,簡稱FEW),鼓勵並協助女性創業。

與持份者互動

黃安娜曾任職跨國公關及市場推廣公司,品牌營銷經驗豐富。她認為,營銷員就像一個說故事的人,透過動人故事令產品突圍而出:「故事要說得動聽,先要了解市場,做好背景研究,從中發掘獨特的角度,而且盡量提供具價值、對受眾有用的資訊,才可吸引消費者。」

另一重點是與持份者互動(Stakeholder Engagement),「要認清產品持份者的需要,也要分析及了解他們的影響力。」她強調,營銷員在規劃好要說的故事後,需要挑選一些持份者會使用的推廣渠道,才能準確發放訊息,引起他們的關注。

做好風險管理

不少人以為傳訊工作就是舉辦活動或發社交媒體帖文,實情是當中都因應客戶需要而提供不同的專業服務。黃安娜憶述負責藥廠公關工作的經驗:「這類型公關難度相當高,一來文件涉及很多技術及專業詞彙,二來要接觸不少團體如政府、大學、病人組織等,並進行遊說工作。要令一隻藥物加入政府藥物名冊,歷時是以年計,需要不少耐性。」

在協助跨國企業拓展業務期間,黃安娜學習到不同的營銷策略技巧,例如當年ebay有意打入中國市場,她設計亞太區策略時,既要做競爭對手分析,又不能偏離美國總部的方向:「這正考驗營銷人員的視野,大企業都不太喜歡承受風險,所以制定策略時,需要平衡品質控制及風險管理。」

黃安娜(左圖、左)
黃安娜(左圖、左)相信成功的企業家都力求向上爬,會不斷跳出安舒區。

 

辭工助女性創業

2015年5月,黃安娜毅然辭去工作,與友人合作成立「世界女企」平台,皆因她有感不少企業仍以男性主導,而有志創業的女性卻為數不少,但相對上缺乏支援:「女性創業一大障礙是來自家庭,她們多數工作後,要回家照顧家人,甚少建立人脈,到建立事業時,就無從入手。」所以,她希望FEW能連繫女性企業家,促進彼此交流。

黃安娜一方面會運用在職場累積的人脈,邀請企業家與有意創業或已創業的女性,分享成功之道。另一方面,她會為女創業家提供諮詢服務,包括法律、財務會計、科技與人力資源,以及分享市場調查資訊、協助她們尋找生意夥伴等,以降低其營運成本。

她現時亦擔任倫敦市官方推廣機構London & Partners、Startup Weekend和Lead In的導師,指導各類型企業發展。接觸過一眾企業家後,她認為,企業家可以有不同個人風格,可以高調也可以隱秘,但可以肯定的是,企業家的成功與壓力掛勾:「成功的企業家都力求向上爬,會不斷跳出安舒區(Comfort Zone)。」她勉勵創業者,要有心理準備克服當中的困難和壓力。

黃安娜將與職到首席執行官黃貝芝及The Women Entrepreneurs Network董事廖舜生,於5月18日下午4時至5時,在香港貿發局創業日上開講,分享女創業家的成功之道。登記留座:https://bit.ly/2rg5E4W,費用全免。

世界女企
「世界女企」廣邀企業家與有意創業或已創業的女性,分享成功之道,並為女創業家提供創業諮詢服務。

 

 



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資料提供 香港貿易發展局
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