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空間設計學問多 大膽創新添優勢

「香港公司在內地能夠做成生意,往往是因為內地企業持比較開放的態度,願意接受新事物。」魄高傳訊有限公司客戶總監謝憶軒說。

魄高傳訊為山東半官方機構「好品山東」於高鐵濟南西站、青島站及青島北站設計O2O品牌體驗館,透過路演推廣(Roadshow)及電子商貿平台,將山東的紡織、食品、手工藝等特產推介到全國以至海外。雙方認識始於2014年3月,魄高傳訊參加了香港貿發局於山東青島舉辦的香港創意營商日。

「當時我們認識了『好品山東』的代表,對方對我們的設計風格很感興趣,活動後,我們在內地的同事與『好品山東』繼續接洽,對方參考我們過往的作品等各方面後,認為十分適合其品牌形象推廣的要求,遂邀請我們參與項目投標。」

山水畫概念
魄高傳訊以一幅山水畫的概念,成功獲得山東高鐵O2O品牌體驗館項目設計權。

好山好水新概念

「好品山東」希望以路演形式推出O2O品牌體驗館。最後,魄高傳訊以山水畫作設計創意方案,擊敗了北京、廣州、新加坡等設計公司,取得合約。「山東的山水很有名,『山』代表『好品山東』,『水』代表『山東企業』,山水相依才能構成一幅美麗的圖畫。『好品山東』十分認同我們『如果沒有山的峻嶺,就沒有水的琉璃千頃』這句標語,意思是如果沒有高山,水不會從山上流下來;若沒有水的滋養,山上樹木就不會蓬勃茂盛。」謝憶軒說。

魄高團隊將山水概念轉化為馬賽克形式的設計圖,融入車站實際環境當中。「高鐵站是一個人流很高的地方,O2O品牌體驗館設於車站中庭位置,一方面要考慮車站內旅客的流動性,同時亦想營造開揚的觀感。透過體驗館的設計,設計團隊希望吸引候車時百無聊賴的乘客,與他們產生互動。在設計的過程中,我們會研究乘客群的背景資料,例如分析旅客居住城市、性別、年齡層等。清楚客戶對象才能做好設計項目。」

由於O2O品牌體驗館商品種類繁多,魄高團隊就將每件產品都變成陳列櫥窗,又在體驗館不同位置放置平板電腦,讓乘客即時上網瀏覽產品目錄。

路演
謝憶軒及其團隊運用馬賽克方式,將山水概念套用於高鐵站實際環境,營造出高低錯落有致的路演空間。

拋開傳統枷鎖

謝憶軒相信,能夠贏得這份合約是由於「好品山東」喜歡他們大膽創新的概念。「香港設計師比較願意拋開傳統枷鎖,內地項目的規模比香港大,一些在香港沒法用上的概念都可以在內地發揮出來,只要雙方能配合就有合作的空間。我們洽談這個項目時,對方也說別的公司都只給了他們一般的設計,從來沒有見過套用形象化的東西,他們覺得我們的設計既特別又能處理好品牌推廣,構思很好。」

他又認為,港人處事及管理的思維是另一個優勢。「我們不是為做而做,而是為了把事情做好而做。我們也『彈橋』給『好品山東』,建議對方在高鐵雜誌加入廣告,即使乘客沒有即時購物,也希望產品已植入他們的腦海,增加日後購買的意慾。」

謝憶軒從 2013年開始定期參加香港創意營商日,活動拜訪內地具潛力的二、三線城市,並將參與今年7月的南京站及9月的西安站。他指透過此活動能接觸不同企業及當地政府部門,香港貿發局更提供妥善跟進,有助業內人士擴闊人脈。

謝憶軒
謝憶軒建議初創設計公司裝備好營商學問並建立人際網絡,以求持續發展。

創4 Cats傳授秘技

謝憶軒身兼多職,在1989年入行,從中儲了很多營商秘技,身為香港青年創業家協會理事,近年更創辦4 Cats共營社群,是一個以聯盟設計師力量共同營商為目的而創立的共享工作空間。希望透過4 Cats凝聚一群想創業的設計師,同時推廣聯盟合作,為潛在客戶較大型的設計項目提供一站式服務。

他又指,出爐畢業生或想創業的在職設計師,未必有足夠人際網絡或應對客人的經驗,而現金流亦容易出問題。謝憶軒建議,不論在香港或內地做設計,可考慮為要求高、質量好的客戶合作,因為客戶本身較具實力、對項目具較認真的態度、現金流也比較健全,初創設計公司不妨多加留意。

對於謝憶軒而言,設計公司與品牌的形象推廣工作是一個長久的合作關係,確保設計服務的高品質將有助促進香港設計業的持續發展,令業界百花齊放,他並不鼓勵設計公司在沒有利潤空間的情況下,以『鬥價』或『免費工作』去開拓客源。



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資料提供 香港貿易發展局
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