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精巧刺繡紡織品 贏國際買家歡心

Paramount Manufacturing Group Limited主力開發寢室、浴室及廚房的紡織製品,是香港國際家用紡織品展的忠實參展商,於今屆展覽展示以手工製作及剪裁的優雅刺繡系列產品。

環保竹系列打開新市場

該公司董事Rishi Uttam表示,透過是次展覽認識不少來自發展中國家的買家,其中首次來港的烏拉圭買家更即場訂購約80件產品:「該買家在當地擁有中型的百貨連鎖店,他們對我們生產的環保竹床單感興趣。」他表示,該系列數年前推出,在注重健康的年輕消費者市場中增長強勁。

他又提到,公司以小批量訂購及免費樣辦吸引客戶,亦加快客戶的落單決定,而該名烏拉圭買家更於展覽的最後一天確認落單:「他們準備在當地推出我們的產品,雖然訂貨量不算多,但也是我們開拓新市場的第一步。」

該公司向來以手工刺繡產品作主打,Rishi Uttam指出,家用紡織品行業蓬勃發展,年輕夫婦喜歡尋找特別的家居用品來佈置家居,經濟實惠的紡織品則是很好的選擇,包括枕頭、餐巾及床單等。

手工精細
Rishi Uttam指出,手工精細是紡織品的賣點之一,近年力推以環保為主題的Bamboo系列。

赴港家品展吸優質買家

「近年國際大型服裝零售商Inditex旗下的Zara Home在香港和澳門設立旗艦店,專注於家用紡織品,足以證明遠東市場對當代奢侈家用紡織品的需求強烈。」Rishi Uttam續指,美國的家用紡織品市場,已由昔日的手工製作產品,轉向流行更經濟的面料,但亞洲市場對貴價的奢侈紡織品則需求殷切。

他表示,該公司透過參加不同的國際展覽吸客,其中香港貿發局的香港國際家用紡織品展是公司每年的重點活動:「展覽每年均吸引全球的優質買家入場,這些買家有採購預算,對產品亦有一定的想法,所以我們把這些想法轉化為可行的產品,吸引他們回頭採購。」

香港國際家用紡織品展
該公司參加香港國際家用紡織品展,接觸不少潛在客戶,正在跟進訂單。

攻小批量採購擴利潤

他指出,要開發成熟的產品及建立良好的品牌,需要較長的時間,並非所有買家都能透過銷售渠道接觸產品,而家用紡織品展則幫助公司實現吸客的目標;公司在展覽後會繼續與買家聯繫及洽商:「目前,我們接到約八個查詢,其中三個即將確認定單,有一個來自中國內地的定單已在展會後確認;如能在每個展會中獲得兩個確認定單,已經感到很高興。」

他坦言,公司過往忽視小批量採購的潛力,但小批量定單利潤較高,所以未來將善用「貿發網小批量採購」平台:「這確實需要更多的人力去發展,但問題將很快被解決。」他又指,因應市場需要,每季貨款都有變化,雖然旗下產品系列發展成熟,但亦要不停尋求突破。Rishi Uttam透露,該公司將於今年秋季推出環保竹系列嬰兒紡織品,包括嬰兒毯、包巾和各種嬰兒面料,並計劃發展「The Happy Linens Co」品牌,進軍本地零售市場。

Rishi Uttam
Rishi Uttam認為,亞洲年輕家庭都在追求優質家品。



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資料提供 香港貿易發展局
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