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精巧立體拼圖 盡吸各路客源

TeamGreen®市場及銷售經理林俊延表示,公司收入主要來自B2B(企業對企業)業務,而為物色更多海外分銷商,公司於2014年起參加香港貿發局舉辦的香港禮品及贈品展,產品主力出口美國、歐洲及日本。

他指出,海外市場對精巧的立體木板拼圖反應不俗,帶動營業額按年50%增長,並順着發展勢頭,近年積極開拓本地零售市場﹕「香港有不少玩具迷,平貴產品都受歡迎。」

旋轉木馬和摩天輪
旋轉木馬和摩天輪是TeamGreen®的代表作。

設計主題推廣精品

品牌先後在HMV、LOG-ON、一田百貨、昂坪360及海洋公園設立銷售點,並自兩年前進駐香港貿發局旗下「香港.設計廊」(下稱「設計廊」)。林俊延稱:「商場及百貨店以本地客群為主,而在『設計廊』設於灣仔、中環及機場的銷售點,除了本地客外,還同時吸納各地遊客。」他透露,目前本地零售生意佔整體營業額約10%。

「機場『設計廊』有不少遊客,生意更勝商場的銷售點。」林俊延又指,灣仔會議展覽中心內的「設計廊」則以展覽參展商為主要客源:「展商來自全球各地,他們喜歡購買我們的產品當作手信送禮,那是很好的市場推廣,也為我們帶來分銷業務的商機。」

2015年,知名影像產品公司佳能(Canon)的團隊在「設計廊」相中該公司一款產品,還促成生意合作。林俊延憶述﹕「我們花了兩至三個月為『佳能攝影馬拉松』製作大型立體相機拼圖裝置及小型相機拼圖,作為該活動的佈置及獎品。」

佳能攝影馬拉松
公司為「佳能攝影馬拉松」製作大型立體相機拼圖裝置及小型相機拼圖。

旅遊場景引人入勝

TeamGreen®亦善用「設計廊」的推廣活動,增加產品的曝光率。林俊延提到,該公司去年在灣仔的「設計廊」舉辦為期半個月的香港旅遊主題佈置活動,在店內擺放大型電車、熊貓等立體拼圖模型,把全店佈置成不同的旅遊場景。

「當時正值展覽期,除灣仔區內客外,亦有不少參展商光顧,從而帶動銷售,該月生意較平日增長三、四倍。」林俊延形容,該公司與貿發局緊密合作無間,並指該局擁有具實力且龐大的貿易網絡,有助中小企開拓新市場。

他透露,去年曾參加貿發局的中東市場考察團,拜訪杜拜及伊朗的企業:「這給予我們打入新市場的機會,並認識當地具潛力的合作夥伴。」他表示,中東缺乏潮流禮品店,立體木板拼圖在中東仍屬新產品,當地買家正為新產品作市場定位,雖然態度保守,但亦開始試單。

林俊延
林俊延表示,品牌透過香港貿發局旗下的「香港.設計廊」開拓本地零售市場。

拼圖家具新品賣玩味

面對激烈的市場競爭,TeamGreen®不斷開發新市場及產品。林俊延透露,旗下產品將進駐本港精品酒店的禮品店,以老香港主題拼圖吸引遊客。同時,該公司亦將推出全新木板拼圖家具系列,包括紙巾盒、儲物盒、茶几、桌椅等,以D.I.Y拼砌及上顔色為噱頭,充滿玩味元素。

他又提到,美國零售市場走勢強勁,成為公司今年的發展主力,計劃開發荷里活電影角色系列產品,包括《美國隊長》、《迷你兵團》、《蝙蝠俠》等。

立體拼圖
(左圖)以動物為造型的全新木板拼圖家具系列。(右圖)立體拼圖可以上色,更添趣味。



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資料提供 香港貿易發展局
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