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紅酒風席捲亞洲 家品商變招創新機

Technical Development (HK) Limited主力銷售葡萄酒器具,其客源一直以美國及歐洲為主,但因歐洲經濟尚未復蘇,該公司透過參加香港貿發局展覽,開拓亞洲新客源。

公司董事總經理孫騰章表示,歐美人士懂得欣賞葡萄酒,飲用葡萄酒已成為當地人生活的一部分,開酒及品酒工具更是居家必備品:「電動開瓶器在美國相當普及,產品銷情亦佳,訂購單量很大;歐洲人則認為開酒、品酒是藝術,因此手動工具較受歐洲市場歡迎。」

孫騰章
孫騰章表示,美國人偏愛電動開瓶器(右圖),產品銷情亦佳。

一應俱全  送禮有體面

孫騰章提到,亞洲消費力強,當地年輕人崇尚西方文化,葡萄酒文化亦正在亞洲冒起,於是決定積極拓展亞洲市場。然而,亞洲人主要在餐廳飲用葡萄酒,並未發展到家中品酒階段,他們對開酒、醒酒等工具的應用不甚了解,開酒工具暫用作送禮多於自用。

他透露,該公司為針對亞洲家品送禮市場,今年特別在香港家庭用品展上推出葡萄酒工具禮盒套裝,包含開瓶器、真空酒塞及醒酒器等,工具一應俱全,送禮絕對體面。結果,新策略成功吸引來自日本、韓國、中國內地、菲律賓、新加坡等地的新買家試單,現場接獲8萬美元訂單。

他又指,葡萄酒工具市場已經歷白熱競爭、汰弱留強的階段,現正穩步發展。該公司自2003年推出首個開瓶器系列以來,不斷推陳出新,研發新款開瓶器,部分更取得專利,包括能顯示開瓶次數的電動開瓶器、自動退塞開瓶器等,打開中高檔市場,而每年的香港家庭用品展,便是其吸納新客及推廣產品的重要場所。

開瓶器
Technical Development (HK) Limited旗下的開瓶器系列經歷幾代革新,部分更取得研發專利。

進駐精萃廊  打開高端客路

為鎖定高端目標客群,該公司自10年前開始在香港家庭用品展的「精萃廊」設置展位:「進駐的展商均屬大型企業,展出的都是最新款產品,買家對產品質量固然更有信心,採購氣氛亦濃。」

孫騰章續指,「精萃廊」場地寬敞,配套齊全,為買家提供舒適的採購及洽商環境:「感覺像是去了百貨公司。」該公司於展覽展示了禮盒套裝及新款的開瓶器,並向買家傳授品酒知識,結果反應遠超預期。

他又提到,雖然同期在廣州正舉行廣交會,但他不認為該展會分薄香港展覽的客源,皆因兩個展覽客源有別:「來參觀香港展覽的買家,旨在搜羅特色新品,廣交會的買家則採購指定的平價貨,目的是格價。」

除了香港家庭用品展外,該公司也有參加香港貿發局籌辦的海外展覽香港展團,主動出擊結識新買家,並於多年前認識了德國買家,促成德國大型餐具品牌的代工生產訂單。同時亦成功把公司旗下的餐具品牌HAUS帶到中國內地,孫騰章透露,單是HAUS每年生意額已達2,000萬元人民幣。

「精萃廊」設置展位
香港家庭用品展的「精萃廊」設置展位,首次推出酒具禮盒。



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資料提供 香港貿易發展局
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