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綁鞋帶 觸發大商機

一個簡單的設計能夠獲國際買家垂青,全因它跟日常生活扯上關係。

獨特賣點    脫穎而出

Cutting Edge Products聯合創辦人及董事林仲賢說﹕「2004年,當時我還是『打工仔』,因為想解決鞋帶鬆脫再綁的瑣事而設計了一個鞋帶扣,但因設計不行而擱置了。後來我在飛機上翻閱雜誌,見到市面上有一種磁石扣是用來綁鞋帶的,讓我再燃點起設計鞋帶扣的熱情,於是我便研究市場上的同類型產品,發現有兩大鞋帶扣品牌,它們的銷售業績很好,在眾籌網站Kickstarter的籌款成績也很理想,於是我決定辭工創業,設計一款市場獨有的鞋帶扣。」

林仲賢於去年7月創立公司及品牌,率先推出創新的ClipIts鞋帶扣,該鞋帶扣一「啪」即實,內裡的專利結構設計可抓緊鞋帶,令鞋帶不易鬆脫。他認為要在市場上脫穎而出,鞋帶扣要具備幾個獨特的賣點﹕「首先,鞋帶扣可適用於任何尺碼的綁帶鞋,不分成人或小童。第二,能調校鞋帶鬆緊度的鞋帶扣也具市場優勢。第三,鞋帶扣的外觀設計要吸引,也要容易開關,而又不需更換專用的鞋帶。第四,要迎合個人化設計潮流。」

由他設計的ClipIts鞋帶扣正有這些優勢,「鞋帶扣採用進口原生ABS樹脂製造,這種合成樹脂常用於冷氣和風扇外殼,十分耐用,所以長年累月把鞋帶扣開合多次,也不易脆裂。鞋帶扣以弧型設計,貼足舒適。我們亦可採用鐳射方式,替客戶把企業、品牌或個人中文或英文名稱,以至商標或圖案刻在扣面上,做到個人化設計。很多運動鞋的鞋舌上織有品牌商標,而鞋帶扣的設計沒有遮掩商標,所以我們相信會有運動鞋品牌入貨。」

ClipIts鞋帶扣
ClipIts鞋帶扣備有同色鞋帶,作配襯之用。黑色和綠色是市場上最受歡迎的顏色。

擴充人脈    創業之道

ClipIt鞋帶扣的構造看似簡單,但實際上,林仲賢需要反覆修改設計,產品才可面世。「第一個首辦比實貨大三倍,前前後後我們製作了12個首辦,才得出滿意的設計。若然沒有廠家朋友的支持,就算花上數十萬元以上也不一定能成事。」

林仲賢並非設計師出身,仍能成功轉型和創業,這跟個人際遇有莫大關係。「我長年在中國內地公幹,很早便在塑膠廠工作,因而對塑膠材料屬性和造模過程有所認識。後來,我進了英國企業工作,不僅要去英國公幹,也要在內地穿州過省尋找產品供應商,因而接觸到不同行業的生產商和印刷廠。期間結識一名樂於分享設計經驗的工程師,讓我大開眼界。」林仲賢種種經歷埋下他當產品設計師的種子,也幫助他建立寶貴的人際脈絡。

林仲賢
林仲賢早有創作鞋帶扣的想法,但要配合天時、地利、人和,才把意念實踐起來。

禮品市場    潛力龐大

創新的設計只是起步,有效的銷售策略才是致勝之道。林仲賢提到﹕「最初,我們嘗試開拓本地零售市場,但要接觸品牌或連鎖商店高層並不容易。後來,經朋友轉介一間歷史悠久的本地企業並與其合作,成功與不少商戶達成合作,建立了銷售網絡。我們亦在各商店進行促銷活動,但出貨量始終有限。相反,全球禮品市場相當龐大,於是我們參加香港禮品及贈品展轉攻禮品市場。」

香港禮品及贈品展是全球最大型的禮品展,展位供不應求,但主辦單位香港貿發局希望鼓勵更多初創企業帶同他們的創意產品參與展會,Cutting Edge Products就是透過此計劃在「初創專區」展出。「擁有創新獨特的設計而開業不足三年的新晉企業可參與計劃,我們亦有份參與在展覽期間舉行的初創企業介紹會,藉此建立企業形象,增加產品的曝光機會,這有助提升買家對新公司的信心。」

「禮品展期間,美國買家前來洽商地區獨家代理權協議,印度、法國、德國買家亦即場表示有訂貨意向。展後,西班牙買家積極跟我們商討地區獨家代理權一事。」林仲賢說,「展會中買家反應理想,他們會把產品直接推銷給名牌或連鎖店,用作企業禮品,而洽商的訂量更介乎數萬件至數十萬件。」

香港禮品及贈品展, 初創專區
香港禮品及贈品展設有「初創專區」,為Cutting Edge Products等初創企業提供曝光機會。



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資料提供 香港貿易發展局
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