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網紅經濟崛起 內地營銷不可少

香港貿發局早前請來專家講解企業如何透過「網紅」及微信等宣傳渠道,突破傳統營銷模式。

內地網紅號召力巨大

網紅是指素人擁有特殊的才藝,於網絡間受到許多人追捧,因而成為網絡紅人。在互聯網世界中,資訊迅速傳遞,一傳十、十傳百,令這一群網紅擁有上千萬的追隨者,同時亦令他們擁有巨大的影響力及號召力。

小主在線聯合創始人李向宸以上海網紅「papi醬」為例,說明網紅的影響力﹕「『papi醬』由2015年開始累積了2千多萬的粉絲數目,每條影片的點擊次數達3億次,足以證明網紅在網絡世界的影響力。」他補充說,網紅不需要是俊男美女,但必需要有特質。利用網紅的巨大號召力,商家們進行推銷的成效便可大大提高。

papi醬
上海網紅「papi醬」累積了2千多萬的粉絲數目,每條影片的點擊次數達3億次,足以證明網紅在網絡世界的影響力。圖為「papi醬」的微博版面。

直播內容與廣告結合

李向宸指出,現時網紅大多於各社交平台「直播」,觀眾可以直接與網紅溝通,受眾參與度提高,可以給予一種容易親近網紅的感覺,並將之轉化為信任,而這種信任可以提升受眾對網紅的忠誠度,從以增加影響受眾的能力。他又指,各網紅的「直播」題材均有特定的範疇,可以令「直播」內容更容易與產品廣告結合,利用情感、態度、感染力傳播資訊。

李向宸表示,內地的網紅合作平台,如小主在線,提供一條龍的品牌推廣計劃及網紅的推廣服務,令中小企可以付出一個相對低的價錢,獲得巨大的回報,其中小主在線的「CPC扣費模式」按點擊次數付費,令商家的金錢花得更物有所值。

李向宸
李向宸指出,各網紅的「直播」題材均有特定的範疇,可以令「直播」內容更容易與產品廣告結合,利用情感、態度、感染力傳播資訊。

微信支付功能推動消費

微信作為一個擁有9億用戶的社交平台,不但具備生活社交、遊戲娛樂等功能,更附有支付及支援企業推廣的功能。作為騰訊指定微信支付境外商業夥伴的千維科技有限公司,該公司顧問關德慶表示,微信比起Facebook等社交媒體的優勢之處是在於其支付功能。當顧客於微信發現心儀產品時,便可透過微信支付立即付款,於同一平台上完成交易,令消費行為更方便、直接。

關德慶提到,微信支付是香港商家聯繫內地顧客的一環,若內地訪客來港消費的付款方式可以更加便利,這對推動銷售會有莫大幫助。另一方面,內地顧客可於離開香港後,在微信的商店再消費,有助於商家保留顧客。同時,香港商家亦可透過申請微信全球號的帳戶,接通內地市場,與內地顧客進行溝通,將最新的產品資料向內地顧客推廣並解答他們的查詢。透過與顧客直接溝通,商家可以與顧客建立一個更緊密的關係。

由於內地地大物博,要親自送禮會變得困難。微信中的「紅包」功能可以直接將現金、禮物發送至收禮人的帳戶,收禮人可以自行領取禮物,這個功能吸引到大量用戶使用,同時商家們也利用這個功能向消費者提供優惠。關德慶認為,發紅包是微信最成功的功能之一,商家可以大規模接觸到目標顧客,同時發放優惠,促進消費。

關德慶
關德慶認為,發紅包是微信最成功的功能之一,商家可以發放優惠,促進消費。



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資料提供 香港貿易發展局
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