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老字號藉《企業》打品牌 成功開拓海外市場

明華電子於1977年成立,該公司董事長劉柳生指出,當年缺乏外銷宣傳渠道,要招攬海外客戶並非易事。明華自開業起便在《企業》刊登廣告,並積極參與香港貿發局主辦的電子產品展覽會,成功打開了東南亞及歐美等海外市場。

網上宣傳接觸面廣

「客戶多了,生意亦好,我們趁機推出更多產品系列。」劉柳生續說,短短幾年間,公司由最初刊登六分一版小格黑白廣告,增加到四分一版彩色廣告,後來更發展至彩色全版。事實上,該公司與《企業》雜誌一起成長:「《企業》雜誌助我們賺取了第一桶金,當年認識的第一批客戶,眨眼間已變成三、四十年的老朋友。」

《企業》由傳統的印刷版本,延伸到網上版及手機應用程式版,該公司亦跟隨使用多媒體廣告服務,以開拓更廣闊客源、建立公司「與時並進」的形象。

劉柳生坦言,網上推廣是大趨勢,可讓新產品更快曝光,亦令客戶查詢量大增。為此,該公司正研究新的整合系統,藉此更有效地接觸具潛力的買家。

明華電子以生產變壓器起家,他認為:「市場競爭愈趨白熱化,我們不能單靠與內地廠商在價格上的比拼,而要從功能入手,為產品增值,才是出路。」

《香港貿發局企業》雜誌
《香港貿發局企業》雜誌今年踏入創刊50周年,多年來協助無數港商締造環球商機。

功能增值打品牌戰

市場汰弱留強,眼見部分舊客戶已被市場淘汰,一直以代工及設計生產為主要業務的明華電子亦逐步轉型,近年更積極發展自家品牌,主打多用途電子旅行配件:「智能手機的興起,令用家追求多功能的產品,我們亦需要相應配合,推出更人性化、更易用的產品。」

劉柳生透露,公司在貿發局採購年鑑《企業年刊2018》刊登廣告,宣傳新品牌,而重點推廣的產品是一款為經常外遊者開發的多功能充電套裝。

「《企業年刊》主要推廣品牌產品及服務,很適合我們用來宣傳自家品牌。」他續指,該公司會繼續透過貿發局不同服務,包括《企業》雜誌、展覽及網上平台,多管齊下,吸納新客戶。

香港貿發局展覽
明華電子除了在《企業》雜誌刊登廣告,也積極參與香港貿發局的展覽活動,發掘具潛力的買家。



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資料提供 香港貿易發展局
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