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菲律賓經濟增長迅速 港商銳意拓展新領域

另外,菲律賓在外交上轉向與中國建立更密切的經濟合作關係,打開了外商投資和貿易的一扇新窗口。

香港貿發局早前組織商貿團訪問菲律賓馬尼拉,為參與的港商配對適合的貿易夥伴,華麟企業有限公司市場總監莊鳳鳴及業務拓展總監莊威麟是其中的隨團商人。「我父親在菲律賓經商40多年,已建立龐大的人脈網絡。多年來我們的生意都是一個介紹一個,很多客戶亦是從未間斷。」莊鳳鳴說。

莊鳳鳴及莊威麟
華麟企業經營菲律賓市場40多年,莊鳳鳴及莊威麟計劃將業務拓展至化妝品領域。

美容健康產品有市場

華麟企業在菲律賓深耕數十載,主要經營巨型廣告布、商用雪櫃、建築及裝飾物料、注塑機及塑膠原材料四大類商品進口,在馬尼拉、宿霧和達沃均有生意,許多公路廣告甚至總統選舉的大型海報都採取它們的產品。莊鳳鳴及莊威麟此行前往馬尼拉,主要是為公司尋找新的發展方向,希望將一個土耳其化妝品牌帶往菲律賓。

在香港貿發局安排下,兩人與其他港商拜訪了多個與經貿相關的菲律賓政府部門,了解商品入口當地情況,又參觀了多間百貨公司及大型購物中心,並出席了數場講座,認識菲律賓最大購物網站 Metrodeal 等銷售渠道,掌握當地消費品市場的新趨勢。

莊鳳鳴表示,與40年前相比,菲律賓變化很大。現時座落於馬尼拉、由當地華人經營的大型購物商場,各式著名品牌食品、化妝品、新款電器應有盡有。由於在海外工作的菲律賓女傭將大部分工資匯款回國,菲律賓外匯收入強勁。她續指,這些外傭家庭的年輕子女購買力很高,菲律賓人本身也很願意消費,因此她對在當地拓展化妝品生意頗感樂觀:「菲律賓人注重美白、健康,加上資訊發達,消費者容易知道品牌和產品資料,改變了購物模式。據馬尼拉的百貨公司介紹,化妝品是它們其中一個主要收入。國際名牌化妝品在當地的售價不比香港便宜,我們考慮為代理的品牌定價為中檔產品,相信在不同收入的階層都有市場。」 

馬尼拉參訪
(左圖)莊鳳鳴(左四)與莊威麟(右一)今年在香港貿發局帶領下到馬尼拉考察;(右圖)期間進行商業配對,尋找適合的生意夥伴。

經商首重誠信人脈

近年來,東南亞國家由於尚未完全發展成熟,市場仍有龐大的開發潛力,吸引了世界不少商人投資。與亞洲區內競爭者相比,港商又有甚麼優勝之處呢?莊威麟認為﹕「香港人一向富有貿易生意經驗,具有宏觀的目光以及國際視野,也很懂得與生意夥伴溝通,行事正當,而且非常勤力,加上香港銀行體系穩健,在對外貿易方面也是一大優勢。」

對於希望進軍菲律賓的港商,莊威麟亦有經驗之談分享:「出口貨物到東南亞國家包括菲律賓,要小心收取貨款問題,例如當地客戶是否願意開立信用証、使用的匯款銀行是否可靠等,同時應了解對方是否清楚繳納關稅的手續及貨品進口程序,以免貨物被當地海關扣留。」他指,做生意講求誠信,與客戶建立互信關係相當重要,更可藉此建立廣闊人脈。

莊鳳鳴及莊威麟與其他參與訪問團的港商交流過,都認為此行相當成功:「我們在行程中拜會了官員和主要商會代表,又獲得了百貨公司等負責人的聯繫方式,為日後商業上的聯絡鋪路。貿發局團隊很熟悉不同公司的情況,在後續跟進方面會介紹適合的講座、展覽會、訪問團等給我們,也為我們配對適合的客戶。」



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資料提供 香港貿易發展局
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