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角色品牌網上爆紅 森林動物裝束變變變

一個「入屋」的角色品牌除了要在造型上花點功夫外,也要從故事入手,按角色性格、內涵和才華來編寫它們的經歷,方能炮製話題,凝聚市場目光。於2013年創立的Squly & Friends便是奉行了這條方程式,在短短日子裡打入網絡世界,一炮而紅。

「Squly & Friends 的一眾角色以日式可愛風格作招徠,它們頭大身細、珠圓肉潤,這種賣相十分討好亞洲消費者市場。」千立酷有限公司創辦人之一陳奕禮道出Squly & Friends品牌的突圍方法。

陳奕禮
Squly & Friends 創辦人之一陳奕禮表示,Squly & Friends 一眾角色頭大身細、珠圓肉潤,賣相十分討好。

網上累積忠實「粉絲」

「每個角色都有個人喜好和一份職業:松鼠主角Squly是橡果研究員,熱愛科學,為人理智。Bealy是為食小熊,愛鑽研廚藝。素食主義者Kily是一隻支持環保和喜歡溫泉浴的耐熱企鵝,最愛吃鯛魚燒。獅子Cely外表友善,內心善良,是一位經營甜品咖啡店的甜品師傅。貓頭鷹三姊妹 Owlsss 是健康美容專家。根據每個角色的一技之長,可以構成漫畫的故事題材,譬如由Squly講生活小百科,由Bealy教烹調技巧等。由於角色多,內容豐富,自然聲勢奪人。」陳奕禮與設計師拍擋彭逸寧持之而恆地在網站專欄和社交媒體上刊登Squly & Friends 的漫畫故事,久而久之,累積了一批忠實「粉絲」。

Squly & Friends除了靠連載漫畫故事起家外,也不時策動定期市場推廣攻勢來打響品牌知名度。陳奕禮表示,參加展覽,尋求與其他集團或品牌跨界合作的機會,以及推出「變裝」造型或產品,都可令品牌成長起來。「我們參與2015年香港貿發局的『香港國際授權展』,並於「香港創意廊」參展,期間認識活動策展公司,經對方推介下,於同年成為「上水匯」商場聖誕宣傳活動的吉祥物,一眾角色『變裝』上陣,切合魔法樂園主題。」

Squly & Friends
Squly & Friends靠漫畫、免費貼圖和Wallpaper在網站專欄和社交媒體爆紅。

參與節日檔期跨界活動

每逢「香港國際授權展」舉行時,活動策展公司的策展人都會出動,尋找合適的角色品牌合作,然後向商場提出節日檔期跨界活動的建議。「農曆新年、復活節、暑假、中秋、聖誕節是商場全年最隆重其事的假日檔期,尤以聖誕節為首。聖誕節是全球普天同慶的節日,也是全年最旺的送禮佳節。任何類型的高檔產品,以至任何類型的食物禮品都能暢銷。因此,各大商場都會積極做好準備,迎接聖誕節。農曆新年是第二大檔期,與中秋節一樣,以家庭式消費和餅食禮品為主。復活節和夏天檔期則分別以糖果和文具禮品主導市場。」

陳奕禮表示,Squly & Friends 能被選中,除了因為其漫畫在網上的曝光率高以外,角色可愛多人認識,產品種類多,都能吸引商場訪客留步欣賞。「商場舉辦宣傳活動,往往會安排不同的表演節目。在『上水匯』宣傳活動期間,Squly & Friends 的大吉祥物公仔在魔術表演中出場,與現場觀眾打成一片和合照。此外,我們亦在場設置快閃店,以便銷售商品。」

上水匯
Squly & Friends 在「上水匯」商場中展出魔法奇幻之旅。

利用數碼印刷減低成本

目前,Squly & Friends的產品多達百款以上,並在多間實體店和網店上架,當中以鎖匙扣、毛娃娃、咕臣、手機殼、雨傘、化粧袋為熱門產品。陳奕禮坦言,開發多款產品,要投入很多心力、人力和金錢,對一個新晉品牌來說,的確很不容易。

「產品的印刷製作成本很多時會按顏色數目收取附加費用,所以角色的用色越豐富,產品成本越高。九種顏色比三種顏色的附加成本有機會高一至兩倍。單是Squly,基本已擁有有七種顏色。因此,有齊一眾角色的產品的成本更高,但換一個角度來看,成本高,可減低被抄襲的機會。」

此外,數碼印刷亦為新晉品牌降低製作產品的門檻,「以前,市場主要採用絲印、水轉印或熱轉印技術把角色圖案印在產品上,每款產品的最低出貨量至少要1,000件,但數碼印刷的靈活性收費降低產品成本,出貨量更低至一件起,迎合小批量訂單的潮流。」

香港國際授權展
Squly & Friends 在「香港國際授權展」的「香港創意廊」參展。「香港創意廊」展示本地優秀原創授權品牌及項目,致力推廣利用授權開拓創業路。



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資料提供 香港貿易發展局
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