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迎STEAM教育熱潮 港商推科教玩具突圍

望遠鏡、顯微鏡等光學教科玩具可讓孩子以實體工具探索簡單的科學和天文知識,一嘗當小科學家、小天文學家的滋味。香港歷史悠久的玩具商怡高安廸(香港)有限公司近年轉移開發STEAM科教玩具,走出新路向。

廠商二代引入科教概念

STEAM科教玩具涵蓋科學、技術、工程、藝術及數學範疇,它不僅富娛樂性,也能滿足孩子的探索意慾。「STEAM玩具屬益智教育玩具,讓孩子在玩樂中認識科學原理。」身為廠第二代的董事副總經理施俊匡數年前把STEAM概念引入教育玩具設計,成功帶領該公司由從事普通的科教玩具轉型為專注STEAM的科教玩具,開闢新市場。

今天的小孩子寓學習於娛樂,除了早入學之外,也要在牙牙學語期間習認字和拼圖的情況。施俊匡說:「以前,玩具市場的年齡層面介乎學前兒童至17歲青少年之間。現今市場趨幼齡化,玩具商以嬰兒至十歲兒童為對象,開發不同類型的玩具,而玩具設計亦日趨專業化,產品種類貴精不貴多。」因此,該公司開發的STEAM玩具亦針對不同年齡層面。

施俊匡及可接駁手機插座的望遠鏡
怡高安廸(香港)有限公司董事副總經理施俊匡說,可接駁手機插座的望遠鏡是新產品之一,它可連接專用的應用程式,輔助孩子觀賞和學習天文知識。

學習自然科學及天文學

歐洲對具品質的STEAM科教玩需求甚大,而該公司憑着製造符合最高國際認證水平優質玩具的經驗,先後推出多個自家品牌的望遠鏡及顯微鏡系列,並以玩具店、百貨公司和學校為銷售對象,反應不俗。「小孩子可利用顯微鏡做安全的自然科學實驗,放大看不到的雪花結構、葉子紋理結構等。」施俊匡說。

「可接駁手機插座的望遠鏡是我們的新產品之一,它可連接專用的應用程式,輔助孩子觀賞和學習天文知識。應用程式具有12種語言版本,以供不同國家的孩子學習。此外,我們研發了一套較高價、可連接App的望遠鏡,此產品剛獲得國際知名的IF設計大獎,專門提供予高級連鎖店出售。」

貿發局玩具展成功接單

該公司一直參加由香港貿發局舉辦的香港玩具展,在「品牌廊」展區展示旗下多個品牌。施俊匡表示,多年來均在玩具展接獲訂單,而每年展覽的訂單總額佔其年度營業額約70%。今年的玩具展(1月8至11日)亦不例外。

「每年均有來自傳統和新興市場的買家到訪展位,當中有四分之三是潛在新客戶,今年展位的訪客的人數亦相當理想,該公司收到近600張買家的名片。」他又指,展覽亦提供商務配對服務,多年來轉介了不少客戶給該公司。今年,該公司透過此服務認識了泰國和印度的大型進口商,其銷售網絡分佈全國,包括學校和百貨公司,他們對大眾化至中價產品都有需求。

玩具展
怡高安廸是香港玩具展的長期參展商,並在「品牌廊」展區展示旗下多個品牌。

攻一帶一路國家

該公司一向堅守「不放棄任何機會」的座右銘,以致能網羅哈薩克斯坦、愛沙尼亞、蒙古、馬爾代夫等一帶一路國家的客戶。「新興市場不乏高消費力家庭,但訂購量始終有限,難達到最少訂購量的要求。因此,我們的對策就是每當接到大客戶的訂單,就會主動聯絡新興市場的買家,看看他們會否同步訂貨,盡量以合拼生產方式來減低其入貨成本,此策略有助我們把分銷網絡擴展至全球一百多個國家及地區。」

現時,美國進一步研究和推崇STEAM玩具,而全世界亦跟隨美國的科教方式方向,令STEAM玩具的市場發展空間與日俱增。展望未來,該公司會致力開拓香港及內地市場。「由於內地推行兩孩政策,以及家長對品質日益重視,所以市場發展潛力相當優厚。我們會把焦點放在研發App 玩具,皆因專用的App可增加玩具的附加價值。」



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資料提供 香港貿易發展局
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