關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
Save As PDF 列印本頁
QQ空間

郵費資助添電貿優勢 港商靈活應變創商機

本港電子測試儀器設計及生產商美特國際有限公司,面對買家採購模式轉變,遂一改傳統的大批量接單方式,數年前嘗試參與香港貿發局的「貿發網小批量採購」產品陳列專區,由此開始利用網上平台接小批量訂單,當中郵費資助成為關鍵。

試驗性質  迎合環球採購新趨勢

美特國際有限公司於1992成立,主力研發市場沒有的產品以保持公司的獨特性,在過去20多年一直透過貿發局的平台推廣產品。

以往該公司主要接大批量的訂單,其後於2014年以試驗性質參與貿發局於展會設立的「貿發網小批量採購」產品陳列專區,就此開展新的銷售模式,迎合「單密量少」的環球採購潮流。

該公司董事周開勝指,買家到訪展會的時間有限,一般不會走遍整個會場,「貿發網小批量採購」產品陳列專區的好處是,以展櫃方式集中陳列不同供應商可供小批量訂購的產品,讓買家在短時間內集中挑選;而專區內的「體驗專櫃」更能讓買家親身接觸產品,了解質量,增強買家對供應商及產品的印象與信心。

因應網購趨勢,近年該公司更開始透過「貿發網小批量採購」網上平台銷售產品,成功接獲來自歐美及東南亞等12個國家或地區的買家訂單。現時,該公司透過這網上平台,一年平均接獲數十名新客的訂單,並有上升趨勢。

周開勝
美特國際有限公司董事周開勝表示,貿發局與香港郵政合作提供「特快專遞」郵費資助,有助省卻買家運費,促成交易。

展會配合網店 綫上綫下推廣

除了在展會外,該公司更以「貿發網小批量採購」網上平台作為其網店,實行以O2O綫上綫下整合的推廣模式,接觸海外買家。若有買家要求訂購少量產品,公司會請他們直接到該平台訂購,而付款及貨運安排亦可一站式於平台上完成,簡單直接,大幅減省雙方的時間。

網上交易平台的配套,直接影響中小企拓展電子商貿的競爭力。周開勝指:「『貿發網小批量採購』網上平台的配套,可支援PayPal 付款,比傳統電滙手續費更低更省時;而最重要的是,貿發局與香港郵政合作提供『特快專遞』郵費資助,為公司帶來很大的幫助。」

「貿發網小批量採購」平台
當客戶要求訂購少量產品,該公司會請買家直接到「貿發網小批量採購」網上平台訂購,並於平台上一站式完成付款及貨運安排,大幅減省雙方時間。買家亦可透過手機訂貨。

郵費資助添優勢  利接單

新買家採購時,一般會先訂樣板然後落單。可惜運費往往比產品還要貴,令買家卻步,而供應商亦因成本問題往往不願承擔運費,令交易處於膠着狀態。周開勝指,運費資助令雙方的難題迎刃而解,成為買家落實訂貨關鍵。

周開勝以一個澳洲成功案例指:「起初買家只訂購一個濕度計,但不欲承擔運費。幸好有郵費資助,省卻買家運費,才促成首宗交易。其後,買家訂購數量逐漸增至 2,500 件,並一年翻單兩、三次。沒有第一單交易、便沒有其後的第10單、第100單。」

「貿發網小批量採購」專區
為迎合買家「單密量少」的採購習慣,貿發局於春電、家品和禮品等展會現場設有「貿發網小批量採購」專區, 連同網上平台,協助港商接觸新買家。

 

 

 



相關網頁:

 



延伸閱讀:

 

 

資料提供 香港貿易發展局
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)