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鐘表業迎難而上 OEM再創高峰

在鐘表業打拼超過20年的林偉雄,談及當年的創業經過。他憶述:「我1987年大學畢業,加入鐘表廠做推廣,工作五年多後,便開始創業;由兩個人、200呎的寫字樓開始,發展OEM業務。」

款多量少成趨勢

當時新公司成立初期,沒人脈沒客源,也沒有資源正式參展,林偉雄遂在展覽會上晃來晃去,跟現場買家交流、換卡片,慢慢累積人脈。他表示,為了突圍而出,「幾乎什麼類似生意都做」,生產、貿易、甚至自己接單,外判給配件廠,越做越大。

林偉雄形容,當時外圍經濟好,公司接單越來越多,1997年還把香港廠房,搬到深圳黃田,工廠面積7,000呎,三年過後再擴充至30,000呎:「不過時而勢逆,外圍需求疲弱,以前的訂單,一款手表動輒幾千隻;現時變成數百隻手表的訂單,更要求不同表殼、表帶組成,款多量少已成趨勢。」

林偉雄
林偉雄坦言,款多量少已成為鐘表採購的趨勢。

強化供應鏈管理

鐘表業如何迎難而上?林偉雄表示,公司早年便積極參加由香港貿發局舉辦的香港鐘表展,以及瑞士巴塞爾鐘錶珠寶展(Baselworld),成功吸納不同客源,把戰線延伸世界各地,分散風險:「現時公司買家已遍及世界各地,歐美日、南美巴西、阿根廷、亞洲馬來西亞、新加坡、印度等地,甚至美國、上海、法國、日本及香港迪士尼的鐘表訂單,都是我們生產的!」

他又提到,公司着重建立客戶關係管理,會與買家定期見面、溝通,例如有客戶的子女結婚,公司管理層刻意遠赴南非出席晚宴,翌日便回港,與買家建立深厚友誼,有助公司持續發展。

內部管理方面,公司不斷強化供應鏈管理,例如設立測試儀器,協助比較小型的表殼廠進行測試;又與玻璃廠設立產品標準,提高玻璃硬度、厚度及用料的準確度,他指出﹕「現時工廠猶如測試中心,有助減低出錯機會,確保生產質素。」

時計工場
時計工場積極參加由香港鐘表展,成功吸納不同客源。

善用創新技術

林偉雄提到,經濟差,不少行家面臨倒閉,但這些鐘表商營運多年,總有優勢,公司遂與他們合作,利用其生產強項,配合時計工場的平台,優勢互補,攜手令香港鐘表業再創高峰。

林偉雄相信,今年環球經濟或將慢慢改善,有助香港鐘表業回穩,但市場仍以款多量少的採購模式為主:「大家都要面對現實,不能緬懷昔日的光輝,我們或可利用創新技術,例如3D打印機,探索個性化生產的可能性,以迎合市場需求。」

他表示,建立品牌絕對業界未來一大方向,但「做廠」與「做品牌」差異大,維持一個品牌十分困難,所以公司決定先穩守自己的強項,做好本業,到尋找合適人才,才考慮大力發展品牌。

創新技術
林偉雄表示,鐘表業界或可利用創新技術,例如3D打印機,探索個性化生產的可能。



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資料提供 香港貿易發展局
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