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電影配合遊戲授權 打開中國無限商機

早前舉行的亞洲授權業會議,邀請了對中國市場有深入認識的娛樂事業代言人,探討如何透過電影與遊戲的發展,打開中國娛樂授權市場的無限商機。

結合線上線下推廣

要打入中國這個急速發展又變化萬千的市場,須兼顧線上線下推廣,授權予不同的品牌進行合作。東方夢工廠衍生業務總經理許鵬翀以電影《功夫熊貓3》為例:「用功夫熊貓作為平台,為觀眾創造出新體驗之餘,也定制品牌內容,與不同的媒體合作,增強電影在目標觀眾群的曝光率,從而獲得效益。」

當時電影上映前後,授權推廣可謂鋪天蓋地。線下方面,公司與不同的品牌聯合推廣、也與上海、成都等一線城市商場合作,讓觀眾有實體經驗;線上方面,就與微信合推微信貼紙、推出手機遊戲、與天貓等網絡商店合作等,全方位的線上線下推廣,大為強化品牌價值,並帶來龐大收入。

功夫熊貓3
電影《功夫熊貓3》衍生龐大的授權商機。

90後成觀影主力

電影成為內地最受歡迎的主流娛樂,2016年收看人次達到13.7億,當中過半數是90後及千禧後的觀眾。萬達院線副主席兼時光網行政總裁侯凱文說:「這群新世代獲取電影資訊的方法完全不同,他們以社交媒體獲得信息,也喜歡用直播串流。」

他指出,要得到他們注意,產品設計非常重要。侯凱文說,他對設計師的唯一要求是:「任何在淘寶上找不到的設計。」有好設計、獨特的產品,再配合線上的發展,就能強力地促進線下的銷售。他以電影《長城》為例,公司為電影設計服裝的衍生品,配合網上現場直播時裝秀的宣傳,覆蓋率達1,500萬人次,再加上藝人在社交網絡上的宣傳,在目標客戶群中達到極大的曝光率。而方便的購買方法對年輕一群來說是非常重要,網上下單,電影院取貨等便利的商品銷售策略,刺激購物意欲,讓電影授權衍生品獲得豐厚的收入。

電影院
電影成為內地最受歡迎的主流娛樂,2016年收看人次達到13.7億。

網絡遊戲推動電影發展

中國的電影市場限制多,為業界人士帶來不少考驗。不少人覺得電影手機遊戲是一種衍生品,但手機遊戲或能反過來,推動電影發展。Fifth Journey首席執行官及創辦人Eric Tan以《壞蛋掌門人》(Despicable Me)為例:「當初我推廣這套電影進內地市場時,沒有人想要播,我們決定自行推出相關的手機遊戲,結果遊戲一個月內有超過30萬下載率,後來電影獲批在內地播放。」

他續説,未來手機遊戲將會應用擴增實境(AR)、虛擬實境(VR)技術,並形容Pokémon Go只是第一步,其後的手機遊戲將連接線上、線下與用家的社交生活,為用家創造出嶄新的體驗。

壞蛋掌門人
Eric Tan指出,其公司推出《壞蛋掌門人》的手機遊戲,一個月內有超過30萬下載率,其後該電影獲批在內地播放。

電影質素最重要

中國電影票房收入增長迅速,但去年卻見放緩之勢。有見及此,華誼兄弟品牌管理有限公司副總經理劉曉航認為,要積極發展中產階層、男性觀眾群、家庭以及退休人士等市場,並以電影質素吸引他們:「中國的觀眾觀影水平迅速提升,為了吸引他們,要用心做好內容。」

重塑已有的優質電影形象同樣可以帶來機遇。劉曉航以《狄仁傑》系列為例,之前兩部電影的票房收益非常可觀,本身已有一定的市場與粉絲基礎,加上中國未有福爾摩斯等偵探式電影代表人物,對《狄仁傑》在中國電影市場的定位非常有利。除授權商品外,華誼兄弟日後還會在蘇州開設電影主題樂園,實行將虛擬帶到現實,將電影的經濟效益最大化。

亞洲授權業會議的中國主題會議
亞洲授權業會議的中國主題會議,剖析內地的娛樂、電影和遊戲發展帶來的授權機遇。



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資料提供 香港貿易發展局
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