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香港品牌設計顧問 創新思維拓内地商機

MCL品牌策劃設計顧問有限公司(Maxi Communications Ltd.)開拓内地市場逾18年,其首席品牌顧問吳秋全認為,參加由香港貿發局每年主辦的「香港創意營商日」(Hong Kong Creativity in Business, HKCIB)及「創新升級.香港論壇」(SmartHK)等活動,有助與内地企業建立聯繫。

「參加HKCIB就如報讀EMBA課程。」吳秋全形容,「香港創意營商日」每站為期三至四天,包括論壇、商貿配對及公司拜訪,一般都有400至500人出席,主要是工商業界協會要員、商貿服務相關的政府官員,還有當地企業的高層等。他提到,論壇廣邀香港的設計業界代表上台分享在内地的成功案例,近年同場更有行業新秀。

香港創意營商日
香港貿發局每年在內地舉辦不同推廣活動,協助港商與內地企業建立聯繫。圖為「香港創意營商日」活動照片。

主動出擊    積極跟進

「論壇結束後,與會者就會參觀各個團員的展攤。」吳秋全笑指,那就是與潛在客戶聯繫的最佳時機,「生意不會從天而降,通常取得名片後,我們都會積極跟進,往往要等一年半載才有消息。」他提到,HKCIB另會安排公司拜訪,與内地企業管理層見面:「這些企業會先作簡介,一般都言之有物,包括説出其對品牌設計的需要等。」

他表示,非常珍惜與内地企業主管對話的機會,並積極發問:「希望了解企業的品牌策略,特別是香港設計創意如何運用到品牌上等。」吳秋全稱,每次參加HKCIB活動後,都會請隨行的同事撰寫詳盡的報告,與其他同事分享經驗,並邀約企業再次會面推介服務,「一般都獲接見,但有時亦要等一兩個月才獲回覆。」他透露,因為貿發局這枝「盲公竹」,公司先後跟中山、廣州、北京、山東濟南及淄博等企業洽商成功,為其提供品牌顧問服務。

商品
MCL品牌策劃設計顧問有限公司提供全面品牌設計顧問服務,由商標以至用於商品的概念等。

品牌評估服務    詳盡分析建信心

吳秋全提到,早期約訪企業時,會提出初步品牌評估的服務,「是一個全日的服務,企業會派出各部門主管出席,先作企業介紹,如果有生產線亦會安排參觀,然後我們就會提出一系列針對品牌的問題,回港後,我們會就評估結果作結。」他表示,該項初步品牌評估最高收費10,000元人民幣,企業需預付才提供服務,「不少企業都因為初步品牌評估報告,建立信心,然後啟動品牌全方位顧問服務的合作。」

吳秋全直言,該公司的優勢在於提供全面的服務,即由品牌評估、品牌劇本釐定、品牌策略規劃、標誌全新設計、包裝系統設計、營銷工具設計及推廣策略指引等,而過往就曾替山東天之錦生態科技股份有限公司、图图挚及成都華帝燃氣、深圳大潤谷等企業提供品牌顧問服務。

吳秋全
在内地打滾逾15年,吳秋全認為,做足功課、與時並進、緊貼國情,是其拓展内地業務的三個錦囊。

做足準備    體現香港精神

吳秋全透露:「每項服務平均為期半年,項目費平均50萬元人民幣,並需先付半數作按金,而客戶都極重視誠信,多少因為他們對貿發局的信任,認為安排會面的企業都有實力保證。」

他舉山東的图图挚為例指:「企業本來是家OEM廠商,主力出口玻璃製品,經過六個月的品牌顧問工程,我們為其設計出图图挚這個玻璃禮品品牌,並建議企業推出禮品平台,提供個人化禮品選擇等。」内地來料加工廠商面對轉型升級的挑戰,不少都發展自家品牌,亦為香港的品牌設計業界帶來無限商機。

總結内地經驗,吳秋全認為,不少内地企業管理層均有眼界及遠見,「知道自己不足,所以願意去找專家,亦對香港設計顧問服務抱有期望。」他強調,每次會面都做足準備功夫,確立客戶信心,「而且會做多一點超出客戶期望,這亦代表了香港設計的精神。」他亦寄語同業緊貼内地國情,有助促進與内地企業的溝通。

2017年「創新升級.香港論壇」將於福州(5月)舉行,「香港創意營商日」亦將於南京(7月)和西安(9月)舉行,吳秋全亦將積極參與,期望能接洽更多內地企業。



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資料提供 香港貿易發展局
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