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香港珠寶展助飛 老鳳祥走向國際

在中國內地擁有超過3,000家門店的老鳳祥,在考慮到走向國際時,首站便以香港為平台。它們首家在港的旗艦店去年12月才在旺角開業,去年5月第三家的香港旗艦店便已開幕,發展十分理想。

上海老鳳祥市場部總經理王恩生解釋:「作為珠寶行業關鍵的一員,老鳳祥在香港開設旗艦店可大幅提高知名度和聲譽。」他補充說,來自中國內地的遊客會把關於老鳳祥的印象帶回內地,提高顧客對我們的品牌忠誠度。

老鳳祥
儘管目前全球經濟不景,大陸遊客數量減少,但老鳳祥在香港的銷售業績比預期好。上海老鳳祥市場部總經理王恩生指在港開業可提國際聲譽,又可維繫內地客戶忠誠度。

入駐香港       拓本土及海外客

王恩生

王恩生說,老鳳祥其實首次登陸香港市場是在2003年,當時正處「非典」時期,即使是商鋪租金有多低廉,也無法擺脫市場低迷的困境。最終老鳳祥決定將市場重心放回內地,並逐步把市場拓展到全國31個省份。

是近期香港租金下跌,促使老鳳祥再次試水香港市場。王恩生說:「香港和海外的門店開張可以看作是老鳳祥的一種營銷形式。從這些門店,集團有機會遇到來自香港和世界各地的遊客。顧客的多樣化能夠幫助我們更好的瞭解不同地區市場需求。」隨著三家門店陸續在香港商業中心開幕,王恩生說老鳳祥的目標是保證銷 售業績穩步增長,在香港逐步開設多至20家分店。

「內地遊客較常接觸我們品牌,當在港看到集團分店時,一定能認出老鳳祥品牌,並把我們的產品與在港的馳名品牌聯繫在一起。」他說,老鳳祥品牌的優勢在於產品種類非常豐富,包括了傳統的龍鳳手鐲和珠寶等等;既有100港元產品,也有價值120萬港元的玉石項鍊。

王恩生
王恩生指,老鳳祥品牌的優勢在於產品種類非常豐富,既有100港元產品,也有價值逾百萬港元的玉石項鍊;古典手工金器也有不少。

香港珠寶展               助走向國際

儘管目前經濟不景氣,王恩生指來自內地遊客數量減少,香港銷售業績仍比預期好,「27平方米的商鋪,每天營業額有近100萬港元,非常令人滿意。」事實上,老鳳祥的年銷售額確實在以兩位數的幅度增長,去年便達33億港元。

老鳳祥正進一步拓展海外市場,目前在美國、加拿大、澳洲均設有分店。王恩生表示,香港貿發局舉辦的香港國際珠寶展,對公司拓展海外市場有很大幫助,「我們集團已經參加香港國際珠寶展四、五次了。不少合作項目都在展覽期間達成,依賴香港市場拓展海外市場是我們必不可少的一步。」

老鳳祥
老鳳祥參加過香港國際珠寶展四、五次了,不少合作項目都在展覽期間達成。王恩生表示,香港貿發局舉辦的香港國際珠寶展,對公司拓展海外市場有很大幫助。

 

 

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資料提供 香港貿易發展局
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