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香港鑽飾商延不老傳說 年輕時尚珠寶轉攻零售

該公司在市場屹立至今75年,隨着時代轉變而革新轉型,逐漸淡出鑽飾批發角色,將資源投放於零售市場,並且與時並進,聘請年輕珠寶設計師設計時尚鑽飾,專攻零售客戶,為品牌注入新動力,延續不老的傳說。

批發商角色減褪 轉型攻零售市場

香港國際珠寶展於2月28至3月4日舉行,富衡珠寶行為「珠寶精粹廊」參展商之一,其採購及推廣總監胡安泰表示:「是次參展的亮點當然是我們的鑽石,包括一枚十克拉馬眼(又稱欖尖形)鑽石戒指,及一枚26克拉圓鑽,其價值逾3,000萬港元;也有其他寶石和翡翠,但不是我們的主打。」他又指,今次展覽吸引很多香港、台灣和日本的高端客戶:「我們經營香港市場多年,以本地顧客為主,大多數是喜愛佩戴鑽飾的人士。外國客戶則有珠寶公司向我們購入鑽飾,回國後在他們自己的珠寶店銷售。」

該公司創立於1944年,至今75年歷史,是其中一家率先前往以色列和南非直接進口鑽石的香港珠寶公司,奠定鑽飾批發、零售、生產及出口商的地位,並成為60至80年代香港主要的鑽石批發商。

隨着21世紀網絡科技急速發展,加上商業模式與昔日截然不同,胡安泰表示,公司的批發商角色已漸減褪,近年改為投放精力於零售市場:「最傳統的白鑽,今時今日對於批發的需求很少,因為很多零售商店甚至佩戴鑽飾的用家,都懂得上網購買鑽石,或者到樓上舖購買,甚或向以色列等鑽石出產地不同的廠商直接購貨,正因如此,我們也轉型。我們的陳列室招待很多私人客戶選購鑽飾,亦在中環以另一名字開設零售店。」

在設計方面,現時該公司聘有兩、三名年輕珠寶設計師,負責構思款式時尚的戒指、耳環、吊墜等鑽飾,售價介乎港幣5萬至20萬港元,以老顧客或他們的子女為主要對象,用作日常佩戴。

胡安泰
富衡珠寶行採購及推廣總監胡安泰表示,本地鑽石行業營商模式出現鉅變,公司亦與時並進,開拓年輕化的零售業務。

貿發局珠寶展 售出逾百萬港元鑽飾

在珠寶展首天,該公司售出總值逾100萬港元的鑽飾。胡安泰表示,同行都認為今年展會市道比較淡靜,整體生意額一般。不過,他認為,即使面對中美貿易糾紛、英國脫歐等不明朗因素,珍罕珠寶仍然有其市場:「在經濟環境欠佳的時候,最罕有、最靚、價值最高、級數最高的物品,永遠都有市場,房地產也好,珠寶也好,都是如此。經濟欠佳時,有商人或願意稍為降價,所以消費者購買慾仍然存在。」胡安泰又指,現時鑽石供應商出口到美國的訂單不俗,因此相信公司最重要是做好本分:「我永遠認為,如果我們公司的策略正確,市場策劃做得好,能夠留住客人,或者開拓到新客源的話,便可望升我們在整個市場上所佔的份額,市況暫時未算很差。」

胡安泰透露,公司明年會繼續參展,除了一如以往銷售珍罕白鑽外,還考慮加入新元素,推出更多彩鑽。「今年我們有八個飾櫃,其中一個飾櫃展示彩鑽,即黃鑽、粉紅鑽、藍鑽等,明年會研究是否加入更多彩鑽。」

珍罕鑽飾
富衡珠寶行展出價值連城的珍罕鑽飾,其中26克拉圓鑽 (右下) 及 10克拉馬眼鑽戒 (右上),是今年展出的白鑽主打。

選購珠寶宜親眼看 享受佩戴勝於投資

提到選購鑽飾心得,胡安泰認為,最重要是看鑽石本身是否漂亮,而非單看證書。他以鑽石為例指,由於美國寶石研究院(GIA)每位珠寶鑑證師的鑑別風格不同,兩顆淨度達VS2(輕微瑕疵)級別的白鑽到底哪一顆比較乾淨,必須親眼看過鑽石本身。

至於紅寶石、藍寶石和綠寶石,除了產地令價錢有差異外,近年還流行以顏色作區分。但胡安泰認為,這並非好現象,譬如紅寶石以緬甸出產最昂貴,因為沒有經過處理比較稀有,而市場很多時會認為鴿血紅色 (pigeon blood red) 價值較高,然而不同地方出產的寶石各有特色,因此應看寶石本身的品質,而非只看產地和顏色。

胡安泰又說,不少人會詢問他購買珠寶投資的問題,他建議在個人限定預算內,購買一件質素最佳的,而且又是心頭好的珠寶,閒時享受佩戴珠寶首飾的樂趣。「若干年後這件珠寶很大機會已經升值,倘若每天都要知道有沒有升值、賺了多少錢,倒不如購買其他投資生財工具。」

珠寶展
由香港貿發局舉辦的第37屆香港國際珠寶展訂於2020年3月4至8日假香港會議展覽中心舉行,第36屆珠寶展匯聚了2,615個展商,共吸引近54,867名買家進場。

 

 

 

 

 

 

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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