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3D打印平民化 揭示亞洲新浪潮

Manli原先主力出品電腦配件,但在開發平板電腦的過程中,嘗試運用3D打印機製作首辦,卻連開發人員這樣的電腦達人都感到使用極之困難,公司於是想到不如研發簡單易用的自家3D打印機系列,更可一網打盡工商客戶及個人用家市場。

萬利達科技創立於1996年,由開發電腦顯示卡、主板起家,並自營品牌,有別於同行以低價搶佔市場的做法,近年更開拓迷你電腦、3D打印機,把戰線拉至用家市場,屬行內奇葩。

文偉洪 李建
萬利達科技集團董事總經理文偉洪(右)及產品推廣經理李建(左),均看好3D打印機和藍牙會議揚聲器市場的發展潛力。

有效市場推廣    利長遠利益

萬利達科技集團董事總經理文偉洪指出,「萬利達是電腦配件業的後來者,本身的擴展空間已受到市場的限制。由於生產配件的利潤率不高,若不發揮品牌效應,產品難有溢價,所以我們一開始便打造品牌Manli,並建立網站和舉行推廣活動,讓電腦生產商認識我們的品牌。」他憶述,當時公司藉此向代理商提出要求採購Manli出品,否則代理商只能向電腦商供應無牌子的平價配件為條件,開展了新出路。

文偉洪直言,打造品牌要投入心力、人力、財力,缺一不可。「一般的市場推廣費用佔營業額約10%,這筆開支足以令廠家心痛,對如何花費一分一毫十分慎審,心態還未適應要預撥資金作市場推廣、參加展覽、舉辦路演、策劃銷售計劃及送贈品宣傳等的連串動作。」

不過,奏效的品牌策略可帶來長遠利益,Manli便是透過市場推廣,成功建立強勢的銷售渠道;之後每當有新產品面世,都能靠代理商出貨。事實上,萬利達科技了解到不能把「所有雞蛋放在一個籃子裏」,尤其近年市場對電腦顯示卡和主板的需求增長放緩,不得不開發高增值新品以保持競爭力,集團因而亦不斷在研發上尋求突破。

 Manli品牌3D打印機
Manli品牌的3D打印機,精於列印細緻的立體波浪褶及紋理,圖為其打印機所生產產品。

3D打印技術平民化    平價打開亞洲市場

集團產品推廣經理李建說,「約五年前,我們為研發平板電腦買了部3D打印機,體驗到軟硬件的難以操作,也因此洞悉到方便易用的3D打印機有市場。」他指公司將平板電腦和3D打印機作比較,發現前者產品周期短且研究過程十分急速,只約3至6個月便要出新品及更新操作系統,所以轉向開發投資回報率較高產品。當時剛好3D打印機技術的專利權屆滿,可向外公開,變相降低了開發的入行門檻。

李建續說,3D打印技術走向平民化,也令入門級或一插即用的3D打印機熱潮爆發出來,短短幾年間,價格由每部數十萬元跌至不足一萬元,而這類產品在亞洲市場有很大潛力。「在歐美,家用3D打印機的主要銷售對象以藝術家、設計師和手工藝從業者等個人用戶為主;但在亞洲,要利用3D打印機製作首辦的廠商不少。我們甚至可為廠家代工設計及製造3D打印機。」

至於中小企及個人用戶,則會採用3D打印機製作少量精品或個人化禮品。亦有不少學校開設3D繪圖課程,導師及學生有需要使用3D打印機,將設計打印出來。

Manli兩款型號3D打印機
Manli現有兩款型號的3D打印機,可在沒有連接電腦的情況下進行打印。用戶只要插進SD記憶卡,便能在機身屏幕上選項操作。

參展貿發局電子展   拓大客戶網絡

Manli已推出的3D打印機有兩款,今年第三季還會推出迷你型號。李建指,「公司的3D打印機全由香港團隊研發,一切由零開始,但卻有開發互相兼容的軟硬件的優勢。」

他認為,Manli打印機的優勢其一在於軟件界面一目了然,用家輕易便能把檔案轉換為3D打印格式;尤其公司將一些程序化繁為簡,例如把精密度及打印速度的選項,精簡為Quick、Standard及Fine三組模式;用家又可調校打印角度、放大或縮細物件的打印比例等等。此外,在硬件之餘,又為客戶提供售後服務,正是銷售策略上的亮點。他指集團有分公司設於深圳和台灣,亦可為兩岸三地的客戶提供技術支援。

與此同時,萬利達科技去年更參加了由香港貿發局舉辦的香港春季電子產品展及香港秋季電子產品展,在場內示範所研發的3D打印技術,展示了產品新趨勢又收集了買家的意見。

Manli在今年4月的春季電子產品展正式接單,李建指單是開幕日當天,訪客便蜂擁而至,查詢不絕。他更指場內的「3D打印」專區有助營造氣氛,帶出3D打印的熱潮,發揮宣傳功效。他指,家用3D打印的趨勢僅是剛剛起步,嶄新的3D鐳射定型技術正蓄勢待發,未來的新科技將不斷推陳出新,互相爭鋒。

品牌薈萃廊
Manli的展位設於「品牌薈萃廊」,開幕日當天有不少訪客蜂擁而至,查詢不絕。
小批量採購專區
萬利達科技亦於「小批量採購專區」展示3D打印機,由於不少學校開設3D繪圖課程,故收到不少學校的查詢。

 

 


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資料提供 香港貿易發展局
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