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90後眾籌集資 締造陀飛輪傳奇

年僅25歲的林冠勤和羅傑智,因為鍾情陀飛輪,於是找上中國知名的海鷗表廠合作,推出自家陀飛輪品牌Phantoms,更於2016年2月透過全球最大眾籌平台Kickstarter,成功集資約40萬港元。

看準男士配飾市場

林冠勤和羅傑智自小在温哥華長大,也是中學同學。當年羅傑智大學修讀工商管理,畢業後回港從事金融,而林冠勤則修讀電子商貿,其後從事數碼推廣。「我們都喜歡潮流飾物,特別是腕表,但覺得男裝腕表選擇少,而時款的陀飛輪更是少之又少。」因為鍾情陀飛輪,縱使二人全無腕表設計及製造經驗,但也無阻他們以陀飛輪作為創業故事的序幕。

林冠勤説,市面上的陀飛輪動輒數十萬元,而且是國際品牌的天下,並以經典款式為主,「Phantoms的設計很futuristic(富未來感),代表着廿一世紀和未來。」他以首個系列為例指:「陀飛輪表面不是圓,就是方,我們就用梯形,看上去比較不規則,而且從表面看來層次豐富。」羅傑智補充説,二人向設計師提供概念,然後由後者繪畫圖樣。「我們也非常重視包裝,希望買家視為藝術品般收藏。」

林冠勤(右)和羅傑智(左)
年僅25歲的林冠勤(右)和羅傑智(左),因為鍾情陀飛輪,於是找上中國知名的海鷗表廠合作,推出自家陀飛輪品牌Phantoms。
Phantoms
Phantoms的設計富未來感,代表着廿一世紀和未來。

夥拍中國陀飛輪「一哥」

然而,陀飛輪的價值在於其機械機芯。沒有人脈關係,亦無製表背景,哪裏找來機芯?「我們很喜歡陀飛輪,也知道中國海鷗品牌的機芯技術已達世界級。」於是二人上網搜尋,找到海鷗在上環的代理商,「大家聽到我們的破格概念,竟然很支持,還代為安排面見海鷗表廠的負責人。」林冠勤和羅傑智於是飛往海鷗位於天津的總部,重點是游説對方接納小批量生產。「負責人認為我們把陀飛輪時尚化的概念很破格,而且也希望藉着我們打開國際市場。」

萬事俱備,90後創業最缺的,當然是資金。熟悉外國文化的林冠勤和羅傑智,就想到透過全球最大的眾籌平台Kickstarter集資,「當時不但是第一個來自香港的項目,也是首個項目單一產品定價超過400美元,個別訂製版本更加超過2,000美元。」林冠勤透露,當初集資目標僅10萬港元,結果推出幾天目標已達,最終集資額更超過40萬港元,「30多隻陀飛輪亦於今年6月發貨。」

市場反應熱烈,大大增加二人發展品牌的信心。「我們除了希望拓展香港零售網絡外,最終目標是開拓國際市場。」他們於今年6月落實參加香港貿發局主辦的香港鐘表展,「距離展覽只得三個月,但當時我們只得一隻貨辦。」二人惟有馬上聯絡廠商,火速趕製,「在展覽開始前一天才趕起貨辦,合共七款;貿發局亦安排我們在展覽第一天舉辦產品發布會,讓品牌得到廣泛曝光。」

Phantoms
品牌參加今年9月的香港鐘表展,並舉辦產品發布會,讓品牌得到廣泛曝光。

鐘表展尋覓伯樂

林冠勤又指,期間透過參加商貿配對活動,認識來自中東、加拿大、美國及歐洲的買家,「展覽前,曾聯絡加拿大的百貨公司,對方亦有派代表來見面。」據他了解,中東買家頗喜歡品牌系列,「相信因為當地人喜歡金色吧。」羅傑智表示,他們目前正積極跟本地零售商洽談,「不過品牌款式有限,必須拓闊產品的選擇。」二人期望能趕在聖誕消費旺季,讓品牌成功進駐本地零售店。

與此同時,品牌第二個系列Force,亦藉著Kickstarter推出香港區平台,再次作眾籌集資,限量訂製100隻,入場費是1.8萬港元,「可以揀編號,亦可以轉換表的顔色。」項目於10月1日平台推出首日,已達集資目標。

展望未來的發展目標,這兩位青年創業家有着這樣的回答:「計劃稍後推出品牌的自動機芯腕表,定價1萬港元左右,希望將來可以擁有品牌專門店。」



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資料提供 香港貿易發展局
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