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一带一路带动经济发展 多功能床品攻海外市场

卡撒天娇目前在内地拥有逾200个销售点,为进一步拓展海外市场,该品牌于今年4月参加由香港贸易发展局主办的香港国际家用纺织品展,其展位设于"婴儿及寝室纺织品"展区,大力推广CASA-V全面驱蚊虫保护系列和CASA-V绿色无菌新概念系列,极受海外买家欢迎。

海外买家首选独特产品

张晓欣

"我们的全面驱蚊虫系列引进英国HHL Technology Vital Protection驱蚊技术,经测试证明,产品可同时驱走五大昆虫,包括驱蚊、驱蠓虫、驱臭虫、驱沙蝇和驱跳蚤,且对人体安全,婴儿和孕妇均适用,在市面上没有同类的多功能产品可替代。"。卡撒天娇市场部总监张晓欣指出,该公司作为大中华区床上用品市场的领导者之一,品牌知名度高,业务遍布香港及内地城市,除了在广州、深圳等一线城市开设自营店,还在百货公司设专柜,销售点达200多个,由于每个国家及地区均有当地所属的品牌,若要开拓海外市场,产品必需具独特性,因此该公司的中高端产品就以功能性作卖点。

卡撒天娇
香港知名寝具品牌卡撒天娇的业务遍布香港及内地城市,除了在广州、深圳等一线城市开设自营店,还在百货公司设专柜,销售点达200多个。

一带一路带动经济 越南消费力强劲

全面驱蚊虫系列是以功能作卖点,对于深受蚊患影响的越南、台湾等东南亚国家和地区来说,这类产品在展览中也非常受欢迎。越南作为"一带一路"倡议沿线国家之一,随着当地经济起飞,越南民众的购买力持续提高。张晓欣表示,越南和泰国的房地产市道蓬勃,新住宅的落成,带动了床上用品需求,意味着两国市场潜力可观。她说:"展会后,我们继续跟进越南买家的订单,对方从事批发,要求多色、多款,打算购入大批量的中高价货,可见当地消费力之强劲。"

此外,卡撒天娇的绿色无菌新概念系列也获得加拿大买家的垂青,此系列具备防菌、防霉、防臭、防螨和空气净化效果,并提供多种质感舒适的面料,包括长绒棉、比马棉、珍珠丝、纯棉缎、自家研发的幻影丝等。由于这类产品在西方市场绝无仅有,所以加拿大买家在展会后已确认订单。张晓欣说:"卡撒天娇的产品并非单靠故事营销,而是具备实际用途,年轻夫妇和家庭偏爱具功能的产品。"

全面驱蚊虫系列
全面驱蚊虫系列以功能作卖点,该系列经20次清洗后,驱蚊率仍达74.51%,产品同时适用于婴儿和孕妇。

多个系列迎合不同市场所需

张晓欣表示,美国买家倾向选择大众化产品,该品牌务求满足市场的各种需求,提供了多个系列及不同档次的产品,其中的单色系列共有12种颜色,适合配搭各种家居设计,在美国市场热卖。她又指,品牌涵盖由780针数,至高达2,350针数的床品系列,为消费者提供不同选择。

除了自家产品系列外,品牌亦涉足授权市场。张晓欣说:"卡撒天娇推出的授权床品也大受市场欢迎。我们每年均到访香港贸发局的香港国际授权展,结识来自各方的网络人气插画师,或其他具潜力的品牌,从中发掘合作机会。"

卡撒天娇
卡撒天娇新推出的绿色无菌新概念系列,备有长绒棉、比马棉、珍珠丝、纯棉缎、自家研发的幻影丝等多种面料。

参加家纺展助品牌曝光

总结今年参加香港国际家用纺织品展的成绩,卡撒天娇可谓收获甚丰。品牌除了成功在展览会上建立更多新联系外,还获得主办方香港贸发局的支持,包括在展览举行前出席媒体发布会、开幕日在主办方的安排下获多家媒体、网络红人(KOL)和买家团参观展位。由于品牌的展位设于"婴儿及寝室纺织品"展区,因此亦吸引了婴儿用品买家到场,他们均对婴儿床上用品很感兴趣。

张晓欣同时提到,贸发局在会场内提供的商贸配对服务以及为品牌安排的多场会议,也有助其认识更多潜在买家。此外,研讨会题材吸引,内容实用,研讨会后,香港贸发局实时安排讲者与出席者进行商贸配对会议。她又说,展会完结后,贸发局再为品牌安排访问,进一步提高了品质的曝光率。

藤枝香熏系列
卡撒天娇以多元化营销策略,除推出寝室用品,也推出藤枝香熏系列,增加产品类别。



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资料提供 香港贸易发展局
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