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一带一路规模宏大 港中小企受惠其中

香港贸易发展局副总裁叶泽恩早前在香港中文大学EMBA课程及香港电台合办的《管理新思维》节目上表示,"一带一路"规模宏大,不但财雄势大的跨国机构可参与,中小企也因基础建设、融资渠道打通而受惠,目前已有从事金融、运输、基建等行业的香港中小企参与其中。

《管理新思维》:"一带一路"在线收听重温

http://podcast.rthk.org.hk/podcast/item_epi.php?pid=207&lang=zh-CN&id=82501

《管理新思维》:"一带一路"访问文字版

节目主持:陈志辉、罗曼颖
嘉宾:叶泽恩(香港贸易发展局副总裁)
统筹:陈志辉教授(中大EMBA课程主任)
整理:谢冠东

:今天谈的是四个字:"一带一路"。

:听过这四个字的人,本港相信有八九成,但明白的可能只有一半,说跟自己息息相关则较少,已经抓紧这个概念发掘商机的更是寥寥可数。今天的嘉宾日以继夜都在探索这项重点国策,不得不请他跟听众介绍。先请教,为何中国会推动这项计划?

: 这是国家主席习近平于2013年秋天首度提出的,并于2015年3月由发改委发布相关的愿景与行动,概括了当中的框架思路、合作重点和合作机制。有人以较 狭隘的角度观之,指出中国产能过剩,要为这些剩余物资寻求出路。但我认为应有更多解读方法。从实际角度出发,国家人口老化,社保金额巨大,也需要合适的投 资机会。基建项目正能带来长线、稳定的收益。同时在过程中亦能带动沿线60多个国家改善设施,提高各地生活水平,以至带来更多贸易机会。

"一带一路"的重点在于"五通":政策沟通、设施联通、资金融通、贸易畅通、民心相通。先谈政策吧,这是G2G(government to government,政府对政府)的事宜,由沿线各国共同制定发展方案。

:单是看到要联系60多个政府,就知道它并非等闲策略,不能掉以轻心。设施联通又是什么意思?

: 设施是各国流通的前提,例如有了设施,才能刺激贸易、投资和人员流动。故第一步是投入基建。但与此同时,并非从事建造的香港中小企仍有机遇,他们以灵活和 外向型见称,而这60多国大都是新兴市场,他们可以尝试开发,毕竟旧有市场的竞争已经白热化,走出去能寻觅更多机会。贸发局会提供各种支援,包括资讯和培 训班,以及前往新兴市场的访问团、展览会等,欢迎他们参加。

:不过,总有不少人问,我只是小型企业,"一带一路"该是与我无关吧。

: 的确有这种说法。但我们认为这机遇是不论规模,每家企业都可以掌握。除了作为新市场,这些国家亦拥有庞大的劳动力和土地,各种生产要素的成本较低,是转移 生产地点的上选。不少欧美国家在采购时都会打分,假如企业只在内地设厂,会被视为风险过于集中,影响得分,故厂房分散也是势在必行。

叶泽恩(右一),陈志辉(中)及罗曼颖
香港贸易发展局副总裁叶泽恩(右一)早前出席由香港中文大学EMBA课程及香港电台合办的《管理新思维》,与中大EMBA课程主任陈志辉教授(中)及该节目主持罗曼颖大谈"一带一路"。

香港的"一带一路"优势

:然后是资金融通,那是否正切合香港的优势?

:是的,香 港是全球三大金融中心,在促进中国的资金流通方面举足轻重,超过50%到内地的投资,以及逾60%由内地走出去的资金,均是取道香港。受"一带一路"所带 动,估计在未来20年,内地经香港的对外直接投资将达7,900亿美元。单是对外贸易便能为香港创造95,000个就业机会。我们毋须妄自菲薄。

香 港在领导人眼中亦深具优势。人大委员长张德江今年5月曾来港,参加政府与贸发局合办的第一届"一带一路"高峰论坛。他指香港在"一带一路"的发展中具备四 大优势。首先是香港的位置,我们的港口和机场完善,同时毗邻高增长区域珠江三角洲。第二,香港是开放合作的试点,我们是全球最自由的经济体。第三,配合改 革开放,香港是最早开拓内地市场的先驱。第四,我们的专业服务素质举世称道,遵从国际间的最高标准。他特别提到,年初尼泊尔地震,很多物业倒塌,唯独两幢 完好无缺,它们当初均由香港的工程公司负责监理工作,香港的专业服务素质可见一斑。

:就位置的优势,我作一点补充,所谓" 近水楼台先得月",市场学亦有Location, location and location之说,所以位置很重要。一件产品即使别处便宜一两元,但假如我在楼下已经买得到,我就不想长途跋涉。一个地方假如要坐过夜的飞机才去到, 我就要面对时差,感到筋疲力竭。故相比其他发达地区,香港的专业服务对"一带一路"的许多国家都分外吸引。何况"一带一路"的起点就是中国,别的地方肯定 远不及香港方便。

:最后的民心相通又是什么意思?

:香港荟萃中西文化,文化产业亦相当兴盛。我们的时装和文化产品在"一带一路"中的东南亚国家尤其深入民心,往往是当地的潮流指标。故与"一带一路"交流,我们也富有优势。

:文化产业与其他产业富有协同效应。当我们的文化受人爱戴,我们要到当地开一家餐馆也会格外受欢迎。

: 对,就像韩国电视剧《大长今》风靡一时,也吸引了很多观众专诚到韩国参观片中场景。当地亦有企业以"大长今"为品牌推出各种产品。电影The Lord of the Rings卖座,也促使不少影迷到新西兰追寻现场实景。文化是一种软实力,是一种较含蓄的推广方式,比"硬销"容易令人接受。

:此外,文化也包括语言。单语国家不是不能大放异彩,只是她们就需要培养别的强项。中英并用本身就是香港的卖点之一。在会议里我们可以跟外国人以第一语言迅速交流。此外,语言往往富有弦外之音,因此我们还要熟习当地文化,才能了解真意。

:是的,身体语言也大有学问。例如,印度人同意你,就会一直摇头,而非点头,和我们刚好相反。不了解这种文化,就会错意了。

:又如日本人,他们不断说"是的是的",那并不代表赞成,只意味听到了。假如对方过后没有跟进,那反而暗示他没有兴趣。若能深入认识各国的语言文化,我们便能在"一带一路"大显功架。

一带一路
"一带一路"以基建为先,叶泽恩认为不论是工程人才、法律人才、融资人才或市场人才等,香港都一无所缺。

香港企业案例参考

:"一带一路"以基建为先,到底香港人现时有没有参与其中?

:新昌建筑是香港公司,它于2010年便与中国铁建协助沙地阿拉伯建造了一条铁路,纾缓当地的交通挤塞。新昌主力系统设计及建造管理顾问服务。今天许多到麦加朝圣的教徒,都是乘坐这条铁路。

:这类大型计划是否有人牵头或有"媒人"把双方结合起来?

:项目庞大,并非一家公司可以独力承担,除了工程团队,它还需要其他伙伴如融资团队和顾问团队。香港正善于担当这个整合角色。不论是工程人才、法律人才、融资人才或市场人才等,香港都一无所缺。

:香港就像指挥家。指挥未必精于各种乐器,但他能统管一切,令表演顺利举行。做这个角色必须要虚心,假如你唯我独尊,而不会礼贤下士,就当不上称职的联系人。可否再以另一产业为例,分析"一带一路"商机?

:嘉里物流积极拓展东盟地区的跨境陆路运输网络,并称之为"KART"。其中一个案例是,嘉里协助一名牙膏客户,把筒装的原材料由原产地昆明,直接经过昆曼公路运送到曼谷的工厂。运输时间由传统海运的两星期大幅缩短为4天。

:竞争不一定要从品质或价钱着手,高速也足以独步天下。当你急需某项物资时,你就不再过于挑剔,谁能最快供货,你就找谁。而香港人正是以效率高见称。我知道贸发局还为"一带一路"设立了专属网站。

:资讯很重要,故我们在去年12月推出全新网站www.beltandroad.hk。读者可从中认识64个国家的经贸资讯和投资项目,以及"一带一路"相关的香港服务供应商。很高兴看到网站吸纳了不少海外浏览量,希望它能为香港与外国结缘,共创"一带一路"的美好一页。

《管理新思维》节目由中文大学行政人员工商管理硕士课程(EMBA)与香港电台合办,星期日下午2时至4时在FM92.6香港电台第一台播出。

"一带一路"资讯网站
香港贸发局于2015年12月推出的"一带一路"资讯网站(www.beltandroad.hk),详列多项与一带一路相关的重点资讯,读者可从中认识沿线64个国家的经贸资讯和投资项目,以及"一带一路"相关

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资料提供 香港贸易发展局
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