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中国网购市场机遇处处 大数据透视消费新趋势

据中国互联网络信息中心的数据统计,内地网民规模已达到7.31亿,其中手机网民占比超过九成。彩皓集团有限公司总经理 (奇虎360海外广告部) 叶青扬表示,内地一线城市已经不是最大的消费市场,80后及90后年轻人才是主要的消费群体。

年轻人消费力强  网红宣传更胜一筹

叶青扬早前以"接触中国网民消费趋势"为题,应邀出席香港总商会举办的市务推广研讨会,向与会人士剖析内地消费市场最新趋势、潜在商机以及数码市场推广策略发展。他指出,内地80后及90后年轻人才喜欢网上购物,然而杂志、报章广告、研讨会等传统宣传平台都无法接触这一群消费者。内地电子商贸市场特色就是信任关键意见领袖(KOL)和依赖口耳相传,这正好对实现有效推广,品牌十分重要。因为,品牌一旦获得数据支持,将大大提高了在市场的受欢迎程度,这也吸引不少年轻人成为网络直播的"网红"。

奇虎360作为内地一家主营安全相关的网际网路公司,据了解,该公司除了提供防御电脑病毒产品外,旗下还设有360搜索、360安全浏览器、360手机助手等业务,拥有大约5亿名个人电脑用户及约8亿名手机用户。其中360手机助手是旗舰产品,也是目前内地最大的安卓(Android)系统应用程序商店。

(右) 叶青扬
(右)彩皓集团有限公司总经理 (奇虎360海外广告部) 叶青扬表示,内地一线城市已经不是最大的消费市场,80后及90后年轻人才是主要的消费群体。

内地网购市场竞争白热化

足不出户就能买到心头好,令网购市场的竞争更趋白热化。叶青扬建议企业或品牌在内地营销推广时更需注重产品包装。他举例指出,在内地大受年轻消费者欢迎的外国健康食品及营养补充品,年轻消费者为追求与原产地相同的产品包装,他们一般愿意以更高价格从外国网站购买相关产品,也不愿意在内地实体店购买。

叶青扬指出,不同类型的产品有着不同的推广手法,就着成衣零售市场而言,聘用"网红"有助提高产品的销量。2015年,淘宝网排行首十位的女性服装店有六家是由"网红"经营。在饮食业方面,叶青扬表示,内地消费者越来越重视食品安全、品牌、新鲜程度、品质及产品保质期,而不只是关注产品的售价。

不同类型的产品有着不同的推广手法
叶青扬指出,不同类型的产品有着不同的推广手法,在成衣零售市场,不少企业及品牌也乐于聘用"网红"推销产品。

大数据寻目标客群

目前内地有上百家经营电子商贸企业,按奇虎360用户在2016年上半年搜寻、点击或下载应用程序的数量计算,最受用户关注的仍然是淘宝网、天猫等一站式电子商贸平台,其中淘宝网每月关注度达一亿人次以上,母婴用品等儿童产品电子商贸市场也有兴起的趋势。

叶青扬指出,许多专家建议采用的搜寻引擎最佳化(SEO)在内地并不管用,企业应使用搜寻引擎行销(SEM)来推销公司网站。另外,由于内地消费者数目庞大,地理分布位置广,企业应选择恰当的推广平台及可靠媒体作广告宣传。

淘宝网
按照奇虎360用户在2016年上半年搜寻、点击或下载应用程序的数量计算,淘宝网每月关注度达一亿人次以上。



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资料提供 香港贸易发展局
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