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中国跨境电商迎蓝海

为使各类中小企早着先机,及早把握中国内地的跨境电商机遇,香港贸易发展局早前以"中国企业工作坊---中国内地跨境电子商务机遇"为议题,邀得Bluecom Group 执行合伙人兼创始人Patrick Deloy开讲。

中国内地电商销售额 料2020年破1500亿元

在电子商务方面有多年专业经验Bluecom,致力为企业客户提供电子商务咨询、开发、策划等服务,该公司执行合伙人兼创始人Patrick于研讨会上首先分析了中国内地的电子市场走势。他指出中国内地电子市场正不断扩展,约一成五的中国总人口是电商买家,交易金额高达857.6亿元美元,他更预计中国内地的电子买家将于2020年增至总人口的五成。尽管市场增长幅度会每年递减,但并不代表销售额下降,主要是由于中国内地的跨境电子商务的持续发展。Patrick预计,中国内地的电子销售额,将于2020年达致1,577.7亿美元。

Patrick同时引用了目前三种主要的商业模式让与会者作参考。第一是直销,即顾客需负责税款和相关手续;第二是物流中心,即零售商等把商品寄到物流中心,并负责所有后勤工作;第三是机构及仓库建于中国本地,并让货品直接由本地寄至顾客手中。他同时指出跨境及本地销售的缺点,当中包括跨境销售将导致低销售数量及品牌认知度不足,而本地销售更会引致低销售价格之情况出现。他更以数据指出,在中国内地约有75%的市场份额是经第三方网购平台,只有25%是独立销售。有别于西方市场的75%独立销售,25%经网上商城销售。

Patrick Deloy
Bluecom Group 执行合伙人兼创始人Patrick Deloy表示,尽管中国内地电商市场增长幅度每年递减,但在持续上升的电商买家人数作预测,内地的电子销售额,将于2020年达致1,577.7

多方面了解内地市场 全方位构建营销策略

为使中小企加深对各种网上平台的优劣势之认识,Patrick指出不论是淘宝网、天猫、京东、聚美优品、天猫国际、京东全球购、洋码头等,选择网上平台或是独立销售都有各自的优缺点。但总括而言,网上平台能够方便前期搭建,但在控制和自由度方面则有待改善,而且只能带来低利润率和有限的品牌宣传方法。相反,搭建较之于困难的独立销售却能带来较高的收益及自由。他强调并不是所有商业类型都能有效地使用网上平台,如制药、保险及软件等。

Patrick指出,企业要进军中国市场时,必先要考虑到当地的文化或需要,即"本土化",例如当地法律、市场特征等,商家必须因应情况来制定适当的发展方针。他同时透露,若要在中国内地或东亚开设网上商店,有以下两个策略。第一,若在外国已有网上商店平台,可以增设一个简体版本的网上商店平台,这是一个最低成本的方法,但并不是最好的选择。第二,创立一个专属于中国内地的网上商店平台,因为中国民众的网上购物的习惯和文化与西方不同,一个为中国内地市场而量身订造的平台更能有效地回应市场需求。

另外,他提醒企业在设立网上商店平台前,必须注意以下要点,例如在付款方式方面,中国内地以支付宝、微讯、银联及财付通为主。在运输快递方面,中国内地以顺丰速运、申通快递,中通快递等为主。所以商家必须要考虑到当地人的购物模式,来制定有关的策略。

Patrick Deloy
Patrick Deloy指出,中国民众的网上购物的习惯和文化与西方不同,建议企业在进军中国市场时,必先要考虑到当地的文化或需要,即"本土化"。

 


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资料提供 香港贸易发展局
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