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中港商人藉创意闯欧美 线上线下推广策略并重

创意是推动中小企转型升级的不二法门之一,中港商人俞燕平(Pierre Yu)作为XOOPAR Boy的背后掌舵人,他透露经常来往中港两地,更能让他紧贴两地的潮流脉搏,使他的创作热诚度时刻持续高温。

中港欧三地各展所长

俞燕平

从事电子产品行业超过15年的俞燕平,早年专注于开发电脑周边产品,包括外置硬碟、读卡器、USB集线器等,及后于2010年与法国搭档合组公司,转攻时尚电子产品。俞燕平负责策略性筹划,而来自法国的搭档就藉地利及文化之便,包办在欧美市场的推广及销售,双方各展所长。

对品牌理念、商品造型,以至品牌包装、市场推广策略都有着周详考虑的俞燕平透露,当他得知蓝牙播放器于2016年的GFK市场调研中录得按年17%的销售增长后,深感蓝牙播放器颇具市场潜力,故该公司在同年推出了潮流时尚品牌Xoopar Boy。

"串流音乐是潮流所趋,蓝牙播放器无论于户外或室内,都能用得着。"俞燕平引述法国搭档所做的市场分析指出,蓝牙播放器在欧洲的售价介乎770至3900元人民币,而他们的产品以约460元人民币作定价,并打着亮丽的时尚造型、高质音质的品味生活路线,一闯欧美市场。

XOOPAR Boy
XOOPAR Boy蓝牙播放器于2016年推出市场,并以亮丽的时尚造型、高质音质的品味生活路线作卖点。

推全方位市场宣传配套 宣传营销功效一举三得

俞燕平以X5 XOOPAR 立体声蓝牙播放器作例指出:"两个播放器可以连结起来(pair up),制造出立体声(stereo)音效,最长可以播放8小时。"由于欧美家庭对产品有着灯光效果有一定的要求,为此,他们的创作团队于XOOPAR Boy内加入了发光程序,通过六种在欧美大热的色系,做出跟随音乐节拍呼吸的灯效,在晚上开启尤其浪漫,这不但为消费者营造不一样的生活品味,也使产品在商店陈列时份外抢眼。

"包装盒是透明的,配合产品的夺目色彩,加强品牌的整体性。"俞燕平表示,为了凸出 XOOPAR Boy 的形象,该公司既为商户提供了全面的市场推广配套,还会为个别零售商制作高达1.5米高的人型XOOPAR Boy,并附上照片展示陈列的样办。这不但贯彻其时尚形象,也使零售商省却恼人的宣传营销工作,更有效地吸引消费者,可谓一举三得。

XOOPAR Boy
XOOPAR Boy 内置发光程序,以六种在欧美大热的色系,做出跟随音乐节拍呼吸的灯效,营造不一样的生活品味。

高效网络宣传 参展再下一城

在互联网新世代下,企业转向线上线下同步推广已是大势所趋,XOOPAR Boy除了以品牌代言的姿态,穿梭于不同社交媒体,也与欧美社交媒体的网红合作,让XOOPAR Boy的人气持续高企。XOOPAR Boy目前提供了3吋、5吋及8吋的选择,在欧洲设有约2000个销售点,当中包括法国著名百货公司Printemps、Lafayette等。俞燕平表示,3吋型号的XOOPAR Boy仅推出一年间,已凭着高效的社交媒体推广工作,在市场取得远超预期的宣传成效,而新近推出的5吋型号,预期可以打开更多销售点,把品牌推向另一个高峰。

据了解,为了精益求精,XOOPAR Boy已登陆内地的天猫商城。"我们会特别留意消费者对产品的投诉,并因应投诉而逐项改善,以提升产品素质。"展望未来,俞燕平深信电子产品的功能必须与智能手机结合,并须配合智能家居及人工智能机器人的潮流。因此,该品牌正朝着智能语音、互动等功能开发新产品。

事实上,该公司已在去年4月及10月,先后参加由香港贸发局主办的香港春季电子产品展及香港秋季电子产品展,旨在开拓企业礼品市场。品牌于展览期间与近千名新旧买家会面洽商,结识了到来自台湾、纽约、墨西哥及内地的买家,更拿下来自日本企业的新订单,首批订货额已达33万元人民币。

XOOPAR Boy
XOOPAR Boy推出的3吋及5吋型号,小型号可作自拍摇控,大型号连接后则可提供立体声音效。
香港春季电子产品展及香港秋季电子产品展
该公司在去年4月及10月,先后参加由香港贸发局主办的香港春季电子产品展及香港秋季电子产品展,在展览期间与近千名买家洽商。



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资料提供 香港贸易发展局
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