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中美贸易纠纷或持续 企业促网销避险(二)

主销露营及旅行产品的Hoi Lee Enterprise (China) Ltd,产品主要销往欧美,其次为香港、内地及东南亚。该公司董事黄志强指,中美贸易纠纷虽暂未对他们构成影响,但为分散市场风险,该公司已通过香港贸易发展局"贸发网小批量采购"平台,及参与该局展览,进一步把握在线及线下机遇,并已成功接获来自阿根廷、智利、斯洛伐克、以色列、南非等新兴市场的订单。

料美国订单下跌 重新部署O2O营销策略

成立于1982年的Hoi Lee Enterprise,从事制造及贸易业务,主销露营及旅行产品,包括露营椅、冰袋、保温杯、行李箱等,旗下一半生意来自欧美,香港及内地各占20%,余下为东南亚客户。该公司董事黄志强表示,目前来自内地及美国的订单,分别占公司总订单量20%至30%,虽然该公司业务暂没有受到中美贸易纠纷的影响,但预计未来半年有关接单量应相应减少。

面对当前的中美贸易纠纷或持续,该公司将如何重新部署海外市场的营销策略?"大家都面对相同的问题,除非改做没有受关税影响的产品或行业吧!"黄志强坦言,在不转换产品线的前提下,他们除了通过O2O在线及线下整合的推广模式,通过"贸发网"(http://www.hktdc.com/sourcing)去接触大批量买家,并借助"贸发网"旗下的"小批量采购"平台(http://smallorders.hktdc.com)去认识小型客户,更积极地开拓网购市场。线下方面,则通过参加香港贸发局展览向全球买家推广新产品,务求全方位地网罗大小客户,降低中美贸易纠纷带来的潜在风险。

黄志强
Hoi Lee Enterprise (China) Ltd董事黄志强表示,目前承接来自内地及美国的订单,分别占公司总订单量20%至30%,中美贸易纠纷暂没有对公司业务构成明显影响。

双管齐下 放眼新兴市场

黄志强提到,露营及旅行产品体积较大,运费较高,因此往往出现运费高于货价情况,削弱买家在线上采购的意欲。因此,该公司放在"贸发网小批量采购"平台销售的都是经过特别挑选的较小型产品。

"潮流大热款式产品最好卖,例如早前流行的吹气床,获得不错的销量。"黄志强表示,虽然小批量采购订单总额不高,但平台无疑增加公司的曝光率,而该公司同时是香港贸发局香港礼品及赠品展,以及香港家庭用品展的其中一家参展商,旨在通过展览平台,广结环球买家。

"展览现场推广对推动平台生意有莫大帮助,旗下70% 小批量平台订单亦来自展览期间,买家来自传统欧美市场及一些新兴或较少接触的市场如阿根廷、智利、斯洛伐克、以色列、南非等。"黄志强特别提到,主办方在该两场展览中设置的"贸发网小批量采购"产品陈列专区,让参展商更有效地推广其产品。他说:"专区内更有专人介绍精选产品,买家可用手机扫描QR码下载产品及供应商数据,进一步了解详情。"

"贸发网小批量采购"专区
Hoi Lee除了参加贸发局展览,其产品也在"贸发网小批量采购"产品陈列专区展示,成功接获海外订单。



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资料提供 香港贸易发展局
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