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中菲外交关系破冰 港鞋商乘势觅机遇

"此时此刻进攻菲律宾,实在是千载难逢的机会。"香港童装鞋履原创设计及代工生产商威达鞋业公司总经理吕德麟,以自家品牌SmartKids及其他产品先后开拓阿联酋、以色列、英国、马耳他、塞浦路斯等市场,而菲律宾成为该公司下个有意开发的新市场。

中菲关系回暖 带动经贸向好发展

"由于中东和欧洲经济转弱,我们不得不在亚洲寻求新市场,适逢中菲外交关系出现突破性发展,中资大企业开始大举投资菲律宾,令该国形势大好。"今年四月,吕德麟首度参与由香港贸易发展局主办的商贸团到访菲律宾首都马尼拉,了解当地市场的发展概况和机遇。吕德麟在访问马尼拉期间,参与了多个由菲律宾不同的华人商会成员主讲的研讨会。"讲者分析了菲律宾经济的形势、以及中菲关系友好已反映在急转向上的贸易行情之中。他们又指出,现时与菲律宾通商,就是前所未有的最佳时机。其实, 菲律宾人天性乐天, 拥有一批富裕及乐于消费者,约占人口30至40%。"

随着中菲关系迈向健康发展阶段,吸引不少港商到菲律宾寻觅机遇,过程中也为两地企业带来新的营商体验,"(香港)业界与欧美发达国家的传统买家通商长达二十至三十年,它们对供应商的要求相当严谨,而新兴市场的买家则愿意向供应商开出宽松的条件,所以我们期望能够与新兴市场的入口商建立合作关系。"

面对一向竞争激烈的童装鞋履市场,吕德麟为公司制定了其致胜之道:"精简的时尚设计总是受市场欢迎,而我们一直在鞋面、鞋底、里布的选料上一丝不苟,我们的童装鞋耐穿且可机洗,并凭着舒适感和质感取胜。只要消费者试穿过都会回头再买,入口商便要翻单。"

吕德麟
威达鞋业公司总经理吕德麟说,该公司每季都会设计一系列崭新的时尚款式,务求满足世界各地市场的不同需求。

菲国华商团结友善 商贸配对建合作关系

据了解,贸发局此次安排了商贸团参观多个马尼拉甲级商场,旨在了解当地民众的消费模式,"商场管理层代表亲自接待,我们按不同行业分成小组,并跟随商场代表参观所属行业的商户,我们亦因此取得商户的联系方法。SM MEGA MALLE连锁百货店让我印象难忘,该超市由鞋店起家,之后引进食品,并发展成为菲律宾巨无霸超市,并且在内地有分店。"

该局同时为参与的企业代表提供现场的商贸配对服务,让吕德麟与菲律宾企业逐步建立合作关系,"我先后与多名拥有品牌的入口商会面,他们都是我的营商对象。回港后,大家依然保持联络,商讨合作的细节。我们对自家的产品很有信心,只要出到第一批货,合作机会陆续有来。"吕德麟赞扬此次行程安排周到,完全是物超所值。他说:"我们与菲律宾贸易官员、当地各行各业的华人商会代表见面,大家不仅交换名片,也互有沟通,是双方建立关系的第一步。华商很团结,商会代表的态度友善,能操英语、普通话和闽南话,亦很乐意分享在菲律宾的营商心得,以及引荐潜在合作伙伴。"

香港贸发局到马尼拉考察
吕德麟最近跟随香港贸发局到马尼拉考察,并认同刻下就是进军菲律宾的大好时机。

洞悉菲国市场口味

对于菲律宾的童装鞋业市场发展,吕德麟在参观当地鞋店后有了不一样的看法,"现时,菲律宾学生偏好略为高跟的款式,有别于一般较为平底的造型,所以我们亦会推出略为高跟的设计,迎合市场口味。近几年来,运动学生鞋成为世界潮流趋势,中东学校较为开明,接纳学生穿着运动学生鞋回校,所以我们也把布料、运动鞋外型等元素融入学生鞋的设计当中。我相信菲律宾学生早晚也会顺应这股潮流。"

吕德麟表示,该公司擅长于设计和制造凉鞋,他指出菲律宾作为热带国家之一,市场对儿童凉鞋有一定的需求。他说:"其中一款按人体工学设计的童装防水凉鞋很受世界各地市场的家长欢迎,他们可带孩子到海滩岸边玩水,不用换鞋,而且凉鞋轻便护脚,这类鞋款亦可望在菲律宾畅销。"

凉鞋
吕德麟认为,纵使凉鞋在款式设计上能够千万变化,但产品开发商仍需着力满足消费者对凉鞋舒适感的追求。
威达鞋业公司
香港童装鞋履原创设计及代工生产商威达鞋业公司,以自家品牌SmartKids及其他产品先后开拓中东和欧洲市场,传统学生鞋很受英国市场的欢迎。



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资料提供 香港贸易发展局
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