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中菲经贸活动趋活跃 港商贸团访菲寻机遇

随着中国与菲律宾经贸活动重新活跃起来,菲律宾企业也积极进口中国及香港消费品。为了进一步促进菲港两地的商贸往来,香港贸易发展局早前举行商贸团,到访问菲律宾马尼拉,了解当地的最新发展。

在菲深耕数十载 掌握消费新趋势

华麟企业有限公司市场总监庄凤鸣及业务拓展总监庄威麟是此次商贸团的随团港商之一,该公司已在菲律宾深耕数十载,主要经营巨型广告布、商用电冰箱、建筑及装饰物料、注塑机及塑胶原材料四大类商品进口,在马尼拉、宿雾和达沃均有生意,许多公路广告甚至总统选举的大型海报都采用了它们的产品。"我父亲在菲律宾经商四十多年,已建立庞大的人脉网络。多年来我们的生意都是一个介绍一个,很多客户亦是从未间断。"庄凤鸣说。

他们此行前往马尼拉,主要是为公司寻找新的发展方向,希望把一个土耳其化妆品牌带往菲律宾。在贸发局安排下,庄凤鸣及庄威麟与其他港商拜访了多个与经贸相关的菲律宾政府部门,了解商品入口当地情况,又参观了多家百货公司及大型购物中心,并出席了多场讲座,认识了菲律宾最大购物网站 Metrodeal销售渠道,掌握当地消费品市场的新趋势。

庄凤鸣(左四)与庄威麟 (右一)
华麟企业有限公司市场总监庄凤鸣(左四)与业务拓展总监庄威麟 (右一)今年4月在香港贸发局率领下到马尼拉访问。

美容健康产品有市场

庄凤鸣表示,与四十年前相比,菲律宾变化很大。目前座落于马尼拉、由当地华人经营的大型购物商场,出售各式著名的品牌食品、化妆品、新款电器。由于在海外工作的菲律宾女佣把大部分工资汇款回国,令菲律宾外汇收入强劲。庄凤鸣同时指出,这些外佣家庭的年轻子女购买力很高,加上菲律宾人本身也乐于消费,因此她对在当地拓展化妆品生意颇感乐观:"菲律宾人注重美白、健康,加上资讯发达,消费者容易知道品牌和产品资料,改变了购物模式。据马尼拉的百货公司介绍,化妆品是它们其中一个主要收入。国际名牌化妆品在当地的售价不比香港便宜,我们考虑为代理的品牌定价为中档产品,相信在不同收入的阶层都有市场。"

近年来,东南亚国家由于尚未完全发展成熟,市场仍有庞大的开发潜力,吸引环球企业家投资。与亚洲区内竞争者相比,港商又有甚么优胜之处呢?"香港人一向富有贸易生意经验,具有宏观的目光以及国际视野,也很懂得与生意伙伴沟通,行事正当,而且非常勤力,加上香港银行体系稳健,在对外贸易方面也是一大优势。"庄凤鸣补充说。

庄凤鸣与庄威麟
华麟企业在菲律宾市场深耕逾四十年,庄凤鸣与庄威麟正计划把业务拓展至化妆品领域。

经商首重诚信人脉

对于希望进军菲律宾的港商,庄威麟也有经验之谈分享:"出口货物到东南亚国家包括菲律宾,要小心收取货款问题,例如当地客户是否愿意开立信用证、使用的汇款银行是否可靠等,同时应了解对方是否清楚缴纳关税的手续及货品进口程序,以免货物被当地海关扣留。"庄威麟表示,做生意讲求诚信,与客户建立互信关系相当重要,更可藉此建立广阔人脉。

庄凤鸣及庄威麟与其他参与访问团的港商交流过,均认为此行相当成功:"我们在行程中拜会了必须要见到的官员和主要商会代表,又获得了百货公司等负责人的联系方式,为日后商业上的联络铺路。贸发局团队很熟悉不同公司的情况,在后续跟进方面会介绍适合的讲座、展览会、访问团等等给我们,也为我们配对适合的客户,这是贸发局做得好的地方。"庄威麟补充说。

庄凤鸣(左二)与庄威麟 (右二)
庄凤鸣(左二)与庄威麟 (右二)于马尼拉访问期间进行商业配对,寻找适合的生意伙伴。



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资料提供 香港贸易发展局
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