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从虚拟到实体 接通授权市场

由香港贸易发展局主办的亚洲授权会议,邀得多名业界翘楚在会议中分享真知灼见,主论坛以"数码时代-创新品牌授权"为题,四位知名的环球品牌代言人谈论如何突破传统框架,连接虚拟与实体,成功通过授权打开庞大的市场。

亚洲授权市场增长急速 愤怒鸟线上线下增强品牌形象

科技日新月异,大大改变了人们的生活方式,也为品牌带来新机遇与挑战。国际授权业协会主席Charles Riotto担任论坛嘉宾主持时表示,亚洲授权市场的发展非常迅速,他特别看好中国内地市场的潜力,"中国录得不俗的增长。"而为了迎接网络年代为市场带来的巨大转变,他呼吁各品牌要做好准备:"品牌持有人应该把握机会进行改革和扩张,并重塑传统品牌形象,好让品牌能够适应现今日新月异的市场。"

虽然传统媒体的威力大不如前,但传统与创新媒体双管齐下,加上线上线下的配合,会在销售上创造出更显着的成效。罗威欧娱乐首席商务官及消费产品副总裁Alex Lambeek分享了愤怒鸟(Angry Bird)的例子。愤怒鸟由手机游戏的虚拟网络,走进传统媒体如电影、电视,再从线上走到实体商店、主题公园等,在多方的配合下,成功扩大了目标客户。他形容:"愤怒鸟的电影上映后,也同时带动愤怒鸟手机游戏在应用程序商店(App Store)的排名。可见同时使用传统与网络媒体,能加强品牌的实力。"

他指出,为打进亚洲市场,会将产品本土化。他说:"我们需要聆听本地市场的需求,譬如用网络测试了解他们的所需,从而创造出更符合他们需求的产品。"因此,该公司现在正积极运用微博、微信等平台,加强与内地市场的联系,了解用家需求。

愤怒鸟(Angry Bird)
愤怒鸟(Angry Bird)由手机游戏的虚拟网络,走进传统媒体如电影、电视,再从线上走到实体商店、主题公园等。
(左图)Charles Riotto(右图)Alex Lambeek
(左图)国际授权业协会主席Charles Riotto指出,亚洲授权市场的发展非常迅速,特别看好中国内地市场的潜力。(右图)罗威欧娱乐首席商务官及消费产品副总裁Alex Lambeek指出把产品本土化能使品牌在进军亚洲市场时更顺利。

食鬼游戏形象重塑  扩大目标客户群

80年代,食鬼游戏(Pac-Man)风靡全球,但传统品牌在日新月异的科技发展中,难免受到冲击。对于如何发展下去,万代南梦宫娱乐(BANDAI NAMCO Entertainment)董事总经理浅沼诚表示,将会重塑传统的品牌形象,扩大目标受众,"食鬼一直被当作为男孩的游戏,我想改变这个形象,希望打进女性的市场。"

除了新形象外,这个传统品牌亦与其他知名的国际品牌合作,例如与受女性喜爱的奢侈品牌Coach推出联乘商品,也通过授权,跟大型商场合作,将网络游戏实体化,藉此柔化产品男性化的形象。虽然未来主打想打进欧美市场,但面对庞大的中国市场,他亦显得很有信心:"我们的产品有亚洲特色,因此把产品推出亚洲市场有一定的优势。"

的食鬼游戏(Pac-Man)
万代南梦宫娱乐(BANDAI NAMCO Entertainment)董事总经理浅沼诚指出,于80年代风靡一时的食鬼游戏(Pac-Man)以新形象与其他知名的国际品牌合作,务求打开女性消费者的市场。

家庭成最大增长观众群  虚拟平台助小公司成功

授权业有别以往传统的营商环境,通过网络虚拟平台,人人都有机会成功跑出。Youtube(亚太区)儿童及学习伙伴关系主管 Don Anderson指出,目前任何人都能通过Youtube这平台去接触目标客户,"现今是改变的时代,传统的平台褪色,消费模式需跟住网络的改变而有所调整,例如将传统的内容重新包装,透过网络接触新客源。"

Anderson同时指出,现在于Youtube上增长最快的影片内容是与家庭有关连,不论是动画、还是关于居家资讯分享等。他举例指出,马来西亚的BoboiBoy把影片上传到Youtube后引来极多的观看次数;而除了网络外,BoboiBoy也通过授权产品赚取丰厚的收入。他强调,不同于以往的认知,并不一定是大公司才能创作出高水准的动画及创造出丰厚的盈利。总的来说,他认为无论是传统品牌还是创新品牌,都需通过网络对市场作出快速反应,加上积极将虚拟与现实结合,才能把握机遇,发挥最大的协同效益而获胜。

中国主题会议邀请了上海东方梦工厂(Oriental DreamWorks)、时光网(Mtime)、华谊兄弟品牌管理有限公司及Fifth Journey的高层,剖析中国内地的娱乐、电影、游戏和电商等新兴服务带来的授权机遇。大会同时安排两场实务工作坊,教导企业授权的基础概念,当中有关知识产权及法律维护的工作坊,探讨了重要的法律议题,如独家授权、地域限制、版税计算、合约期限、授权延续、质量控制等。

另外,与亚洲授权业会议同场举行的还有香港国际授权展、香港玩具展、香港婴儿用品展以及香港国际文具展,数项展览能吸引更多同业和买家入场,带来协同效应。

 Don Anderson
Youtube(亚太区)儿童及学习伙伴关系主管 Don Anderson认为无论是传统品牌还是创新品牌,都需通过网络对市场作出快速反应,加上积极将虚拟与现实结合,才能把握机遇,发挥最大的协同效益而获胜。



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资料提供 香港贸易发展局
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