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从香港制造走向国际 一个品牌的常青之路

"数码营销令宣传可以更多元化,透过不同的故事吸引客户,并藉此重申我们是一家本土企业。"成立于 1949 年的建乐士,以高端不锈钢产品打响名堂,其第三代传人孙荣聪认为,只要找对了宣传方式,方能使品牌得以持续发展。

参与香港贸发局展览 即席示范迎第一桶金

建乐士以高端不锈钢产品打响名堂,其产品早在多年前已进军欧美、亚洲、中东等多个市场。"本地品牌是有卖点的。"是孙荣聪其中一个营商信念。他特别提到品牌其中一款应用于酒店自助餐的餐饮桌甚至连锁快餐店的小型不锈钢咖啡壶,就是这款咖啡壶,为品牌带来了第一桶金,"(上世纪)七十年代中期,爷爷发明了塑胶与不锈钢揉合而成的咖啡壶,不易碎、不会漏水。在一次贸发局举办的展览中,爷爷即场把一个咖啡壶掷在地上,以作证明。"这次的现场示范果然奏效,咖啡壶获得买家青睐,订单蜂拥而至。

多年来,该品牌通过不断发展与进步,已成为国际知名的优质不锈钢产品制造商,产品畅销全球,其不锈钢厨具系列深受家庭用户爱载。近年,品牌更积极加入时尚煮厨系列,配合社会的转变。"时下家庭储物空间有限,如果一个煲能兼具不同用途就会更具吸引力。"孙荣聪指出,除了积极在功能上寻求研发突破,在设计上也得花心思,例如推出适合单身贵族或两口之家的微型厨具,旨在以颜色悦目的产品吸引年轻女性客群。

孙荣聪
香港老牌厨具家品品牌建乐士第三代传人孙荣聪表示,数码营销令宣传可以更多元化,通过不同的故事吸引客户,他们也积极参与香港贸发局举办的展览,藉此重申他们作为香港企业的定位。

网上平台助拓海外业务

孙荣聪直言,品牌在网上的商业对商业(B2B)业务,并非单凭己力可以做好,需要通过贸易平台,如香港贸发局的网站来推广产品及促成生意。"‘贸发网小批量采购’网上交易平台有助产品在新市场测试水温。"事实上,该公司也是贸发局产品杂志《企业》的首批及长期客户。适逢2017年是该杂志创刊50周年,建乐士可以说见证了《企业》杂志由传统印刷版,走向电子版及流动应用程序。"网上发展是大趋势,我也乐见贸发局不断推陈出新。《企业》推网上版本能配合‘贸发网’推广,带来好处,相得益彰。"孙荣聪补充说。

孙荣聪这位第三代传人对于品牌的持续发展深感任重道远,"由本地设厂、发展品牌,到我们这一代要改变,才能屹立市场、持续发展。"他也相当重视网上市场推广,更透露这也是品牌迈向70周年的一个发布消息主要渠道。"我们已经由传统的B2B 市场转型至同时发展商业对顾客(B2C)的市场。"孙荣聪期望,以香港为基地的建乐士更广为人认识,因此他必须为品牌保持曝光率,让消费者亲身接触产品,"实体店不需要多,但要有,因为网上网下要互补。香港租金贵,我们不会花太多钱在铺租上,会用期间限定店(Pop-up Store)模式,加入扩增实境(AR)及虚拟实境(VR) 的元素。"

《企业》创刊50周年
适逢2017年是香港贸发局旗舰杂志《企业》创刊50周年,建乐士作为该杂志的首批及长期客户,喜见贸发局不断推陈出新,迎合网上发展大势。

发展副线品牌  广纳各消费群

面对环球经济的高低起伏,无可否认也为传统企业带来挑战,为此,该品牌不能只生产自家品牌产品,孙荣聪说:"Kinox本身是一个高端的品牌,我们现在也会推出副线品牌,打入中端及低价市场。"

孙荣聪举例指出,针对消费力稍低的市场如缅甸、孟加拉等,品牌会以副线品牌打入当地市场;海外固有市场方面,则主要靠当地客户反馈来捕捉市场趋势及反应,"贸发局的网站面向全世界,有助公司在不同的市场推广和宣传产品。"

副线品牌
面对环球经济的高低起伏,建乐士也推出了副线品牌,致力进军中端及低价市场。



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资料提供 香港贸易发展局
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