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全球供应链布局大逆转 贸战下企业拓新兴市场

不少企业以转移生产线和分散市场为长线应对策略,瞄准"一带一路"、粤港澳大湾区、东盟等新兴市场,在投资当地的同时,也积极开拓内销市场。对于资源有限的中小企来说,"走出去"从来不是容易事,因此很多企业选择参加不同类型的展览及商务考察活动,以较低成本为海外市场试水温。

高质展览建商贸平台 线上线下全渠道推广

周启良

香港贸易发展局副总裁周启良表示:"中美贸易纠纷持续影响企业的营商情绪及出口前景,贸发局已加强商贸配对服务,致力协助港商透过香港展览连系美国以外的买家,特别是来自东盟、独联体国家及中国内地的买家,以开拓新兴市场,亦邀请成熟市场的主要入口商、百货公司及连锁店、电商等来港采购,并为东盟市场及‘一带一路’沿线国家和地区的买家提供不同的优惠及诱因,鼓励当地企业来港采购,又与各地商会合作组织买家团访港,促进企业间的商贸往来。"

香港作为国际知名的商贸展览之都,高质的展览贸易活动能为展商及买家打造有效的商贸平台,开拓商机。"自九月举行的钟表展及CENTRESTAGE开始,我们在展会现场增设‘买家招待柜枱’,现场连系展商和买家。加上刚圆满结束的秋季电子产品展及国际电子组件及生产技术展,四展额外缔造了约1,700个商贸配对。"

周启良指出,为协助企业开拓线上线下市场,该局自去年起加强旗下展会网站的采购功能,务求把实体展览延伸至线上,"我们推出‘展览在线’(Exhibition Online)行业网站,让供应商透过专属网页及网址,推广优质产品及服务,在展前抢先吸引买家浏览及采购,展后继续在线上平台发布最新产品或服务资讯,全年接触环球目标买家,缔造更多商机。"他又建议中小企善用政府的资助计划,参与由"BUD专项基金"、"中小企业市场推广基金"等资助的活动,循线上线下渠道全面推广产品及服务。

香港贸发局香港电子展与国际电子组件及生产技术展
香港贸发局香港电子展共设春季及秋季两展,与国际电子组件及生产技术展同期举行,规模同为亚洲最大。

港商坚守内地生产线 看好大湾区消费潜力

香港电子企业兴华液晶有限公司(RCL Display)早于上世纪80年代起自行研发LCD显示屏,主要应用于工业控屏、汽车及高端家电。该公司自1997年首度参加贸发局的海外考察团和"国际电子组件及生产技术展"。该公司总经理黄华达表示,"贸发局为我们精挑细选潜在合作伙伴,替我们做好功课,给参与企业节省大量成本,我们可谓是实实在在的受惠者。我们九成的产品是出口至欧洲市场,包括为法国巴黎企业提供LCD显示屏电子路牌,参展令我们扩大客源,吸纳来自俄罗斯、印度、巴西和南美等新兴市场的买家。"

中美贸易促使企业纷纷把生产基地搬离内地,惟黄华达却看好珠三角城市间的联动互补效应,已在早年把生产基地迁至广东东莞,再把握俄罗斯、中东等新兴市场的发展势头,把产品远销海外,下一步是积极开拓粤港澳大湾区的内销市场,"我希望贸发局能够利用大湾区内各企业间多层次、全方位的合作优势,以及局方丰富的资讯资源,带领企业进军相关新兴市场,创造新一轮业务增长。"黄华达说。

黄华达
兴华液晶董事总经理黄华达表示,该公司自1997年起已参与香港贸发局的海外考察团及国际电子组件及生产技术展,成功开拓海外市场,包括成为法国巴黎LCD显示屏电子路牌的供应商。

庞大内销打造替代市场 中小企宜把握地理优势

新兴市场不但是理想的生产基建,其庞大的内销市场也在当前中美贸易战下,成为中小企的避风港。香港贸发局研究总监关家明指出,"一带一路"覆盖全球60多个国家,坐拥全球大半人口、东盟人口逾6.4亿、大湾区则超过7,000万人口,全都是香港中小企不能忽视的替代市场,"我们本身已经在这里生产,亦熟悉这个市场,对销售渠道等各方面有一定的掌握,如果能转化得好,实际上很多产品你并不需要到海外寻找市场,本身已可以找到比较好的替代市场。"

关家明认为,背靠内地为香港企业开拓内销市场的优势,"香港企业有一个好处,是新加坡、韩国、日本未必有,就是我们的粤港澳大湾区是一个很大、潜力很高、全球增长最快的市场。很多人已说过,中国内地本身的消费数额已直追美国,但是中国内销市场的特色是消费品仍以本地供应为主,进口比例相对少,美国刚好相反。"关家明指出,大湾区在消费和市场发展方面较内地其他城市走得前,建议香港企业把握国家开放的机遇,藉内销市场去推动全球更紧密的连系。

关家明
香港贸发局研究总监关家明指出,背靠内地为香港企业开拓内销市场的优势,建议香港企业把握国家开放的机遇,藉内销市场去推动全球更紧密的连系。

内容合作伙伴: 香港经济日报



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资料提供 香港贸易发展局
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