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全球最大商业引荐机构 教你善用人脉拓展事业

香港贸易发展局早前以题为"有效运用人脉助你事业发展",邀得商业网络专家分享自身的成功经验,为与会者寻找拓宽商机的可能性。

建立人脉接通环球网络

全球最大的商业引荐机构BNI(Business Network International)创立30多年以来,为全球68个国家及地区,超过21万家企业及专业人士提供了一个有效稳定的生意平台。BNI香港、深圳及广州执行董事江岸绿指出,建立人脉绝对有助营商者的事业发展:"我最初的几份工作都是由别人介绍,有些是同事、朋友等,有人介绍往往能省略繁复的求职程序。"

江岸绿于2006年被BNI任命为执行董事,把BNI系统引进香港,为十多个国家的企业家和专业人士提供关于"引荐市场学"(Referral Marketing)和"商业网络"(Business Networking)的培训。他说:"在被任命的前一年,我到了澳大利亚上课,于其中的一个环节结交了外籍的朋友、互相交换联络方法,没想到回港后不久经由这位朋友转介,接触了BNI,成就了这十一年来的事业。"

江岸绿
BNI香港、深圳及广州执行董事江岸绿指出,建立人脉绝对有助营商者的事业发展。

缺乏交流 难建人脉

江岸绿指出,目前很多人的Networking(扩展人脉)手法都是无效的:"派名片其实与传单的分别不大,缺乏交流的话,很容易转眼间便忘记了大家的资料。"他又指出,扩展人脉的关键在于正面、主动。他说:"结交的数量固然重要,但人们往往忽视了结交关系的深度。"

维持一段关系并不能单单依赖科技,仅仅在社交媒体上互相加为朋友,绝对比不上面对面的相处。故此,江岸绿表示:"越有耐性的人,往往是最大的得益者。人脉需要不少的时间来经营,但是它为我们带来的生意增长是先慢后快的,建立到一定程度后,足以让我们领先竞争对手。"

他又把建立人际网络喻作耕田,春耕、夏耘、秋收、冬藏,经过适当而循序渐进的步骤,就能够迎来收成期:"结交人脉的心态要正确,不要永远想着得到别人的帮忙,而是要保持一个开放的态度,抱有服务、给予帮忙的准备,才能与生意伙伴建立长远而有意义的合作关系。"他又提醒企业建立人脉的时候,千万不要本末倒置,确保自己的生意有一定的素质,免得伙伴向其他人推介产品时,却令投资者和客户却步。

结交关系
江岸绿表示,扩展人脉的关键除了要正面和主动,人们也不能忽视结交关系的深度。



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资料提供 香港贸易发展局
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