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创业创意在香港 初创保险科技平台夺奖

与纽约的简洁精炼相比,Seasonalife Ltd创办人之一的陈鲲宇更认为,香港需要一个方便又快捷的工具去帮助分析市场现有的保险选择。于是,他与生意伙伴颜耀辉于今年4月推出了全港首个保险科技平台,并获得2017 香港资讯及通讯科技奖最佳金融科技奖银奖。

一站式平台综合不同保险公司资料

"两年前刚刚从美国回到香港的时候,我发现了香港售卖保险产品的情况与美国截然不同,就算是对于我这一个保险精算师来说,都是十分难以理解的。"陈鲲宇说,服务消费者的保险顾问及经纪在向顾客提供度身订做的保险组合时,必须综合不同保险公司的资料。因此,Seasonalife以一站式平台作卖点,为保险顾问提供简单的单一版面去查询、报价、比较、说明各种人寿保险产品的功能。该公司开业短短数个月,虽然只有十位同事,但已在业界建立一定的知名度,截至目前为止,已经有过百名保险顾问及经纪人订阅了Seasonalife。陈鲲宇有信心能在2018年前实现收支平衡,获取盈利。

另一创办人颜耀辉说:"在此之前,独立财务顾问需要与多个保险公司系统合作,透过这些系统来产生保险建议及产品说明,且必须经过一个繁琐的过程,而由此产生的报价和提案也较难整合和比较。"

颜耀辉(左)及陈鲲宇(右)
Seasonalife的联合创办人颜耀辉(左)及陈鲲宇(右)荣获2017 香港资讯及通讯科技奖最佳金融科技奖银奖。

每周更新配合顾客所需

Seasonalife是一个通过一系列由健康习惯至精算的细节的问题,来协助经纪捕捉顾客喜好的网上平台。这个平台汇聚软件综合公共数据源以及来自保险业界的资讯,系统能迅速地筛选出匹配顾客需要的保险产品。事实上,这种营运模式与Zuji及Trivago等旅游网站相似,商户可以根据用户输入的要求组合成潜在的度假套餐,并根据客户的情况,提供不同的解决方案。例如某位顾客的人寿保险需求可能与A保险公司的产品最匹配、个人财产保险需求与B保险公司的产品最相符、医疗保险需求与C保险公司最能互相满足等。

"一个保险经纪可能要与10家不同的公司打交道,而每家公司可能会向他提供20种不同的产品。这样合共就有200种在不同系统下,不断变化的产品选择。保险公司会持续更新定价和其他细节,而Seasonalife也会配合这些变动于每周更新。" 陈鲲宇解释指出,现场展示了保险经纪和顾问可以为顾客提供的醒目图表与简单易明的建议组合。有了这个聚合软件,本来起码要花三至四小时、用Excel算数表计算的保险解决方案,瞬间呈现在我们眼前。"定价会以每月每人一次的模式进行,长远的承诺并不是必须的。"他又透露公司目前已创建的账户以百为单位。虽然Seasonalife从创业平台Hong Kong X-Tech获得了种子资金,劳工仍是最大的成本之一,一行十人的团队花了九个月去研发这个服务系统,合共投资了一百万港元。

Seasonalife
保险公司会持续更新定价和其他细节,而Seasonalife也会配合这些变动于每周更新。

港式策略为系统注入能量

陈鲲宇认为顾客会选择某种保险产品,很多时候是因为家人或者朋友介绍。虽然那未必是最好的选择,却值得信任,这对他们的决策起了决定性作用。这种港式策略为Seasonalife的系统注入了能量,也使其得以领先群伦。"这诚然是个有趣的现象。有些顾客可能购入了七个不同的保险计划,但仍与他们预期的有落差。"陈鲲宇说,他将Seasonalife一鸣惊人的起始归功于滑铁卢大学灌输给他们的概念:想成为创业家,必须要有信心以及相关的专业知识。

陈鲲宇又认为,大学合作计划结构中固有的工作学习系统,为颜耀辉和他提供了一系列的日常生活例子,令他们在创业时更游刃有余。"我觉得香港人一直在等待这方面的创新,然后有人早一步完成了这个任务,大家可能会松了一口气。Seasonalife的系统正在慢慢变得更以顾客为中心。"

Seasonalife
Seasonalife为保险经纪提供涵盖全港百多款保险产品的电子平台,代替传统纸张,方便他们向客户推介保险产品。



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资料提供 香港贸易发展局
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