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初创公关"包装"有道 中小企低成本高效宣传

"初创企业规模细,产品开发速度亦慢,不如大公司般每月都需要宣传新产品。长约式收费,并不合乎初创企业的经济原则。"HelloReporter共同创办人兼行政总裁陈景道简单道出该公司的创立原因。

按件式收费 省钱高成效

香港青年陈景道早在2013年创办手机应用程序公司Innohat,然而在首次创业的过程中,没想到要找记者采访其公司并不是想象中的顺利,"若聘请公关公司代劳费用不菲,他们一般要求与客户签半年‘死约’,并收取固定费用,每月要3万至5万港元,初创企业何来这么多资金?"

面对香港初创企业急速增长,但却被传统公关公司所忽略的情况,陈景道看准了当中的机遇,遂于两年前伙拍一名资深公关,共同创立以初创及中小企为目标客群的公关公司HelloReporter,以打破传统,实行按件收费的模式,为资金有限的初创企业及中小企提供于不同媒体上宣传方案,至今累计已为超过50家公司服务。

HelloReporter
香港初创公关公司HelloReporter以初创及中小企为目标客群,为资金有限的初创企业及中小企提供按件式宣传方案。

噱头营销 科技降成本

陈景道表示,初创公司需要的公关服务,离不开新品发布、投资者入股等活动宣传。而该公司就把公关服务"拆件"收费,客户可按每条新闻稿或每宗成功专访量去付费,服务费由数千元人民币"起跳"。毕竟他认为,要吸引传媒注意及报道,未必要大洒金钱,好的意念也能吸晴。陈景道表示,该公司早前为某自助洗车公司筹办新年宣传活动时,就想到以柚子叶洗车水为噱头,成功赢得曝光。

然而公关作为"吃脑"的行业,一向以人为本。HelloReporter也深明善用科技,节省人力成本和收费这道理。因此,该公司就编写了一套记者资料搜索程式,能自动在网上搜寻记者联络方式及其曾撰写的报道,从而建立记者资料库,方便公司发放新闻稿予合适的记者。虽然HelloReporter只聘用了七位员工,却能有效地与记者保持良好沟通。

陈景道
HelloReporter共同创办人兼行政总裁陈景道打破传统,实行按件收费,为资金有限的初创企业及中小企提供公关服务。

参展发掘科创公司 为潜力"独角兽"公司增曝光

此外,该公司更利用了软件去追踪记者是否有开启电邮,"假如记者没有开启电邮,我们会再发一次,最后还会打电话,确保他们接收到及已读取新闻稿。"陈景道同时指出,传统新闻稿的格式往往千篇一律,又以电邮群发,根本难吸引记者的关注,因此他们就制作了A、B两个版本的新闻稿,取其一先发给小撮记者作测试,最后再以选取最多人回应的新闻稿作最终版本。

陈景道表示,该公司又会与不同机构合作举办各类初创活动,并邀请旗下客户出席分享,既为客户提升曝光率,同时为公司带来新客源。据了解,HelloReporter早前参加了由香港贸易发展局主办的香港秋季电子产品展,除了在"初创专区"内设置摊位,又在会上举行"科创企业传媒演示",发掘有潜力的创科公司,并为他们提供免费宣传服务,提升曝光率,期望可协助他们拓展客源,成为下一家"独角兽"公司。

"初创专区"
今年的香港秋季电子产品展特设"初创专区",吸引不少初创企业参与,他们于会上率先介绍其生意理念及运作模式,再由现场的媒体代表票选"赞好",选出最具发展潜力的公司。



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资料提供 香港贸易发展局
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