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初创颠覆眼镜零售市场 三招打破寡头垄断格局

该市场调查机构香港办事处主管陈冠廷表示,全球眼镜市场属寡头垄断格局,由四家巨型企业—EssilorLuxottica、GrandVision、Johnson & Johnson及Alcon主导,而初创企业正以三大创新方法颠覆线上(online)及线下(offline)的眼镜零售市场。

直效行销模式减低成本 善用创科紧贴市场所需

Coresight Research专门为全球各行业提供数据主导的市场分析,该机构推算,2018年全球眼镜市场总额达8,831亿元人民币,并将于2023年升至9,804亿元人民币;实体店占全球眼镜零售销售额87%,而其余属于网上市场的销售额于未来将稳步增长。

陈冠廷表示,初创企业可以用三大方式打破寡头垄断格局。第一是采用直效行销(Direct to Consumer,D2C)模式,可令零售价下调高达90%,吸引对价格敏感的顾客通过此渠道轻易寻找价格相宜的替代品,加快产品更换周期。其余两大方式为产品客制化(product customisation)及产品个人化(personalisation),例如采用3D印刷技术,有助眼镜制造商大幅缩短生产时间,并把多元化的眼镜产品带给消费者。

以立陶宛初创企业Dear Deer Eyewear为例,该公司以3D印刷技术为客人订制眼镜,而另一家纽约初创企业King Children则采用3D投影软件,按客人的脸部特征制作独一无二的眼镜。

陈冠廷
第27届香港贸易发展局香港国际眼镜展早前举办研讨会,邀得国际市场调查机构Coresight Research香港办事处主管陈冠廷分享全球眼镜市场的最新发展形势。

聚焦可持续性眼镜

创新科技为初创企业带来庞大发展力量,是在市场上站稳阵脚的重要元素。陈冠廷指出,随着智能眼镜大行其道,促使科技供应商及镜片生产商研究智能光学方案,开发扩增实境眼镜。他引述韩国初创LetinAR为例进一步解释,该公司研发出能够从微型显示器中反射光线的镜片,把光线导入瞳孔,用户可以同时透过微型显示器观看虚拟画面,又能于现实世界中看见影像。

根据Coresight调查,全球眼镜市场四大主要产品分别为镜片、镜框、太阳眼镜及隐形眼镜,随着人们愈趋重视环保生活,可持续眼镜产品增长潜力庞大,陈冠廷表示:"这正正为初创企业创造了空间,开发新产品,让他们从大众市场的竞争对手中脱颖而出。"

乌克兰初创企业Ochis开发了世上首款以咖啡渣制成的眼镜,镜框由高质、可降解又带有香味的咖啡渣化合物制成,产品自推出之后大受欢迎,为全球眼镜市场可持续性用料提供另类选择。

另一个例子是澳大利亚眼镜企业Dresden Vision,通过闭环注入系统(closed-loop injection system),利用废弃的洗发水塑胶瓶转化成镜框材料,整个过程对环境不会构成任何负面影响。

香港国际眼镜展
陈冠廷认为,初创企业可以采用直效行销(Direct to Consumer,D2C)模式、产品客制化,以及产品个人化这三大方式,来打破全球眼镜市场的寡头垄断格局。



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资料提供 香港贸易发展局
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