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卡通角色授权商机处处 台湾企业赴港参展吸客

由香港贸发局主办的香港国际授权展为每年一月的大型展览活动,成立于2012年的三贝多,业务范畴包括图像授权、商品开发、影音代理等,并于2013年起先后参加香港国际授权展及香港国际礼品展,致力推广旗下的授权角色。

香港市场国际化 助授权业界发展

三贝多以香港贸发局香港国际授权展作产品的"红娘",三贝多授权部经理朱良瑜表示,公司每年都会参加香港、台湾、上海及日本的相关展览,四地展览各有不同,但以香港国际授权展为亚洲最大的授权展览,买家来自内地、台湾、东南亚、欧美等全球各地。

朱良瑜指出,贸发局办展经验丰富,香港国际授权展发展成熟,从交通安排、商家配对,以至买家导览等每个环节都安排周到,她说:"在港参展非常舒服。"事实上,三贝多于过去数年间,通过香港授权展认识不少生意伙伴,双方并保持合作及联络,使授权展成为他们的主力展览。

三贝多主要代理日本卡通角色授权到中、港、台三地。朱良瑜表示,公司每年都有新授权角色在香港授权展登场,2016年的展览则主打"丑比头"、"杯缘子"、"小熊学校"及"Kanahei’s Small animals"卡通角色。而该公司四分之一生意也是来自香港,其余则来自台湾,她形容,香港较台湾更国际化,香港年轻人关注日本流行文化,而港人对新事物的接受程度也是两岸三地之首。香港作为三贝多的主力市场,旗下授权角色在港发展不俗,也获得各类商家垂青,进行角色品牌交叉合作。

三贝多股份有限公司
每年1月举行的香港国际授权展是三贝多股份有限公司的主力展会。

日本卡通潮流不败 授权展推动商品化

朱良瑜以"丑比头"作例子指出:"‘丑比头’样子独特有趣,欧美人会觉他奇怪不讨好,而香港人却很接受;角色先后与铜锣湾皇室堡、OK便利店合作,2016年授权予点心Icon开主题餐厅。"至于源自绘本角色、以温馨可爱俘掳日本年轻妈妈芳心的"小熊学校",则于2014年与OK便利店及2016年Izumi Curry餐厅合作;另一日本当红角色"杯缘子",除了与香港赛马会联乘合作外,更成了信德中心的2016圣诞布置主题。

她提到,三贝多业务不止推广授权,旗下代理的角色也通过香港国际授权展进行商品化。据了解,该公司在2015年香港国际授权展的商家配对会内,认识了台湾的连锁文具卖场代表,结果一拍即合,授权角色予对方推出活动宣传品,成为长远的生意伙伴。她又指,2016年的展览反应很好,并与香港生活用品厂商促成生意,授权推出"杯缘子"系列产品。

丑比头
"丑比头"凭独特有趣的样子,获得港人欢心。

两大人气角色新上场

"可爱、搅怪、恐怖……卡通角色五花百门,路线各异,并非每个都能登上人气主角的宝座。对的市场,引进对的角色,这正考验授权代理商的眼光。"朱良瑜表示,公司在挑选授权角色时,会以角色的发展潜力为依据,包括角色在日本的知名度,是否已成功商品化,再分析日本商业案例,整体评估其引进价值。

朱良瑜又介绍了三贝多最近引入的"殭尸猫"及"Rascal小小浣熊"这两个日本卡通角色,她说"殭尸猫"的手机游戏是出自"Kanahei’s Small animals"画家Kanahei之手,这只面上有刀疤的可爱殭尸猫咪,在台湾推出仅3个月,已获多家商家垂青。

殭尸猫
手机游戏角色"殭尸猫"在台湾推广了3个月,旋即引来商家兴趣。

多管齐下進軍中國市場

一众新角色登陆今年的香港国际授权展,而除了香港市场外,三贝多更期望通过香港把旗下角色带到内地:"中国内地年轻人思想开明,不但接受可爱角色,其他(类型)的也能接受,加上网络发达和常到日本旅游,让他们也能接触电视以外的日本角色。"

朱良瑜提到,该公司在内地的生意只是刚起步,所以计划通过网络宣传,与中国内地一线城市商场合作推广,增加角色曝光。她又指,内地经销商对日本角色认识不深,冀借助香港国际授权展向内地商家作介绍:"他们认识角色后,再在展馆外的商场看到我们的角色,相信会更有信心。"

香港国际授权展于1月9至11日在湾仔会议展览中心举行,提供最多元化的授权推广平台,让授权商、授权代理商、生产商、零售商寻找机遇。

杯缘子系列产品
三贝多股份于香港国际授权展内结识了不少香港生活用品厂商,并授权该厂推出"杯缘子"系列产品。



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资料提供 香港贸易发展局
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