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变阵创新机 葡萄酒开瓶礼盒攻亚洲

主要经营葡萄酒工具销售的Technical International Holding Limited,昔日的客源来自欧美,然而欧美经济尚未完全复苏,该公司为开拓亚洲市场,便通过参加香港贸易发展局香港家庭用品展,成功赢得买家的垂青。

参与香港家品展 打开家品送礼市场

成立于1994年的Technical International Holding Limited于今年参与香港贸发局香港家庭用品展,他们在场内的"精萃廊"(Hall of Elegance)上展出其葡萄酒开瓶礼盒,更接获8万美元(逾62万港元)订单。该公司董事总经理孙腾章表示,亚洲年轻人崇尚西方文化,品尝葡萄酒文化正在亚洲市场起步,加上亚洲消费者购买力逐渐加强,该公司便积极拓展亚洲市场。然而,亚洲人主要在餐厅饮葡萄酒,并未发展到家中品酒阶段,他们对"开酒"、"醒酒"等工具的应用不甚了解,开酒工具暂用作送礼多于自用。

"电动开瓶器在美国相当普及,产品销情亦佳,定购单量很大;欧洲人则认为开酒、品酒是艺术,因此手动工具较受欧洲市场欢迎。"孙腾章提到,欧美人士懂得欣赏葡萄酒,饮用葡萄酒已成为当地人生活的一部份,开酒及品酒工具更是居家必备品,"由于欧美市场零售以自用居多,我们一直只以单品形式作产品批发。"他又透露,该公司特意针对亚洲家品送礼市场,于今年的香港家庭用品展上推出葡萄酒工具礼盒套装。该礼盒套装包含开瓶器、真空酒塞、醒酒器等,工具一应俱全,成为具体面的送礼用品。事实上,新策略也成功吸引了来自日本、韩国、中国内地、菲律宾、新加坡等地的新买家试单。

孙腾章指出,葡萄酒工具市场已经历白热竞争、汰弱留强的阶段,现正稳步发展。该公司自2003年起推出首个开瓶器系列以来,致力不断推陈出新,研发专利的开瓶器,包括显示开瓶次数的电动开瓶器、自动退塞开瓶器等,打开中高精品市场,而每年的香港家庭用品展,便是其重要的产品推广及吸纳新客戶的场所。

孙腾章
Technical International Holding Limited董事总经理孙腾章表示,欧美人士懂得欣赏葡萄酒,当地品酒配件市场发展成熟,而亚洲市场则属刚起步,因此亚洲市场极具发展潜力。
葡萄酒开瓶工具
Technical International Holding Limited旗下的开瓶器系列经历几代革新,部份更取得研发专利。

进驻精萃廊 打开高端客路

为锁定高端的目标客群,该公司自10年前开始在香港家庭用品展内的"精萃廊"设置展位,孙腾章表示:"进驻的展商均属大型企业,展出的都是最新款的产品,买家对产品质量固然更有信心,采购气氛亦浓。"他指出,"精萃廊"场地宽敞,配套齐全,为买家提供舒适的采购及洽商环境:"感觉像是去了百货公司。"而他们也会在展会上精选出礼盒套装及新款的开瓶器等产品,并向新市场买家传授品酒知识,反应远超预期。

孙腾章提到,虽然同期在广州正举行广交会,但他不认为该展会分薄了香港展览的客源,主要原因是两个展览的客源有别:"来参观香港展览的买家,旨在搜罗特色的新货,去广交会的买家则旨在采购指定的平价货,目的是格价。"而除了参与香港家庭用品展外,该公司也积极参加香港贸发局的海外展览,包括(SmartHK)创新升级‧香港博览、香港.设计廊期间限定店等活动,到访上海、重庆、武汉等地,主动出击结识新买家,并于多年前认识了德国买家,撮合了德国大型餐具品牌的代工生产定单,也同时把公司旗下的餐具品牌HAUS带到内地,单是HAUS每年生意额已达2,000万元人民币(逾2,339万港元)。

香港家庭用品展
Technical International Holding Limited在香港家庭用品展的"精萃廊"设置展位,首次推出酒具礼盒。
香港家庭用品展
孙腾章指出,每年的香港家庭用品展是港商重要的产品推广与认识新客戶的重要平台。



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资料提供 香港贸易发展局
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