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善用物流资助 迎接网购机遇

运输变压器生产商港制电子有限公司(HK Products Electronics Co., Ltd)是受惠于"贸发网小批量采购"平台的其中一家企业,该公司通过贸发网成功吸引欧美新客户试单,更变成长期客户。

免运费抢试单

港制电子有限公司成立17年,主力研发直流电转直流电变压器,使用范畴包括巴士、中小型货柜车、中港大货车等陆路运输工具。该公司董事李钊鸿指出,香港运输物流业于90年代发展蓬勃,他们最初只做本地市场。他表示,约90%的香港巴士是使用旗下的变压产品,惟本地市场已近饱和,该公司遂于2000年起参与不同展览会,尝试进军海外,也开始以"贸发网"宣传产品,旨在吸纳更多海外客源。

该公司从"贸发网"接到买家的产品及技术查询后,需要经过下阶段的电邮跟进才能完成交易,而为了促成更多生意,公司遂登记使用"贸发网小批量采购"平台,开始接受1,000件以下的小批量网上直接订单。他指出,小批量平台利用空运及快递寄货,让买家更快收到货办进行测试,从而提高了翻单效率。然而,空运寄货运输成本高,以旗下变压器为例,因外壳由铝金属制成,每件产品重量约4至5公斤,令空运费用往往等同货价,部分更为货价的一倍。

李钊鸿提到,旗下产品定价介乎10美元至100美元,并非贵价产品,买家往往会因运费过高而对网上交易却步;而"贸发网小批量采购"平台与国际物流公司合作,为供应商提供运费资助,这正好冲破有关障碍,促成更多订单。

李钊鸿
港制电子有限公司董事李钊鸿表示,"贸发网小批量采购"平台为他们吸纳更多新客源,大部分属欧美买家。
贸发网小批量采购平台
香港贸发局以社交媒体宣传供应商的产品予海外买家。

网购赢欧美新客

"这解除买家的成本忧虑,更乐意使用平台订货。"李钊鸿形容,运费资助既成功吸引买家试单,亦促成OEM(代工生产)订单,部分买家更与该公司发展长久的生意关系。"2015年,有美国客户在网上搜寻到‘贸发网小批量采购’平台,并透过平台买入了一件样品,经测试合适后,该买家再次在平台翻单,订购了100件产品,现在已成为我们的长期客户。"

他提到,该客户定期在网上订货,每次单量由数百至逾千件不等。他又指,小批量平台为公司吸纳更多新客源,平均每年透过该平台可开发10至20个新客,大部分属欧美买家:"新客户在平台认识公司后,再在展会见面及下单,网上网下配合营销。"该公司也善用平台去减省人力资源的配置,包括建议相熟的客户先到平台查看旗下的新产品资料,并直接在网上下单订货。

贸发网小批量采购平台
香港贸发局积极与不同物流服务供应商合作,提供货运资助及折扣。



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资料提供 香港贸易发展局
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