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天然草本 香港制造 护肤品牌攻内地网销

2003年成立的Laboratory JaneClare Limited,从建立品牌之时已看准公众追求健康的市场商机,其天然护肤品成功带动业务的持续增长,旗下零售点于去年的生意额更按年翻升一倍,该品牌更把握环球电贸商机,大举进军中国内地、英、美等地的网购市场。

中国商务顾问服务 专家指迷津

爱美之心人皆有之,护肤品已成必备品,不少消费者对护肤品的成份尤其关注。香港护肤品生产商Laboratory JaneClare Limited,拥有国际科研团队并自设GMP(药品生产质量管理规范)厂房,该公司推出的自家护肤品牌JaneClare,由天然的草本植物制造,标榜不含化学防腐剂,奉行绿色草本和香港制造的原则。

该公司董事蔡汉辉表示,公众追求健康,天然护肤品势必成为主流,其"无毒无害,越用越美"的卖点,带动旗下零售点2016年的生意额按年翻升一倍,客的消费更占生意额约30%,这样的亮丽销售成绩,无疑为品牌大举进军内地市场带来鼓励。

蔡汉辉引述北京大学教授所指,估计今年全国约有2,300万名婴儿出生,足证内地市场之庞大,加上内地家长非常重视孕妇和婴儿的生活品质,这正好配合他们护肤品的"天然、无化学防腐剂"卖点,他们预计品牌旗下适用于孕妇、儿童及湿疹皮肤适用产品将甚受欢迎。然而,港产护肤品要进入内地零售市场,却遇上多重挑战。首先就是产品必须通过内地卫生检疫:"批核需时约一年,有很多规范,对产品的安全要求非常严格。"为此,蔡汉辉和公司团队在香港贸易发展局中国商务顾问的指导下,挠过重重难关,借助各种不同的平台,包括跨境电商等,并在今年投放更多资源,以开拓内地市场。

Laboratory Clare
Jane天然和新鲜的食材是Laboratory Clare护肤品的原材料之一。

内地消费者爱网购 港商自建跨境电商平台有秘诀

近年网购成为内地销售的主流,为使品牌能够以更快的步伐打进内地市场,蔡汉辉在2016年着力自建跨境电商平台时却碰壁了:"我曾从事教育行业,并认识贸发局中国商务顾问谭思洛,亦曾请教过他关于印刷品的中港跨境物流事宜。"谭思洛就着该公司的发展计划书作出可行性评估,指出港商自建跨境电商平台较难获批,遂建议他改用内地电商平台更为务实。

蔡汉辉提到,贸发局请来了内地商务部、上海市商务委员会、广东省商务厅、香港律师会等中港经贸部门及专业团体组成顾问团,提供对口的专业意见。"(贸发局)中国商务顾问团队包括了内地专家,他们会以内地的角度分析,集合专家意见,给予中小企更深入和精准的意见。"他认为,贸发局身份中立,值得中小企信赖,而谭思洛的快速而精准的回应,则为公司指引明确方向,从而避免了不少冤枉路。

蔡汉辉
Laboratory JaneClare董事蔡汉辉表示,香港贸发局中国顾问团队就该公司利用跨境电商营销问题,给予公司深入精准的意见。

网红配团队促销

该公司在参考贸发局团队的意见后,重新调整他们在内地的业务发展方向,目前正与数个内地电商平台接洽,预料可在今年进入内地市场。蔡汉辉强调,该公司已做好准备:"我们将针对内地孕妇、儿童及湿疹皮肤适用护肤品的市场需要,研发新产品,其中一款由大豆及芹菜研制的防晒乳液已经研发成功,会成为主打之一。"

他提到,该公司正订立内地整体销售策略,包括借助内地网络红人宣传和组织网络销售团队。此外,该公司也将引入最新的防伪技术,用以打击假货,藉此保护品牌。"进军内地市场充满挑战,包括跨境物流等问题,未来将继续向贸发局中国商务顾问寻求协助。"蔡汉辉以满满的信心展望未来。

Laboratory JaneClare
为推广品牌的天然生活理念,Laboratory JaneClare不时举行活动,与消费者和社区建立更紧密关系。



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资料提供 香港贸易发展局
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