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女人创业当自强 专家助女初创家闯新天

"女性创业一大障碍是来自家庭,她们多数工作后,要回家照顾家人,甚少建立人脉,到建立事业时,就无从入手。"黄安娜期望通过"世界女企"这个平台,连系更多女性企业家,促进彼此交流,并降低初创者的营运成本。

成立世界女企 协助女性创业降低成本

去年5月,黄安娜毅然辞去工作,与友人合作成立"世界女企"平台。她一方面会运用自身在职场累积的人脉,广邀企业家与有意创业或已创业的女性,分享成功之道。另一方面,她也为女创业家提供咨询服务,包括法律、财务会计、科技与人力资源,以及分享市场调查资讯、协助她们寻找生意伙伴等,以降低其营运成本。

然而一个品牌要打响名堂,除了产品或服务要具备素质外,还要制定有效的营销策略。因此,不论大小企业都花心思在宣传及公关工作上。黄安娜曾任职跨国公关及市场推广公司O&M 和 Edelman,先后协助多个全球品牌于亚太区推广业务,包括GSK、诺华、拜耳、星巴克、温德姆酒店集团、ebay等。在她眼中,设计营销策略时,如何能更有效为品牌增值?

黄安娜认为,营销员就像一个说故事的人,透过动人故事令产品突围而出。"故事要说得动听,先要了解市场,做好背景研究,从中发掘独特的角度,而且尽量提供具价值、对受众有用的资讯,才可吸引消费者。"她说,另一重点是与持份者互动 (Stakeholder Engagement),"要认清产品持份者的需要,也要分析及了解他们的影响力。"因此,在她的眼中,营销员在规划好要说的故事后,便需要挑选一些持份者懂得使用的推广渠道,再准确地发放讯息,引起他们的关注。

世界女企
"世界女企"广邀企业家与有意创业或已创业的女性,分享成功之道,并为女创业家提供创业咨询服务。

制定全面策略 做好风险管理

不少人以为传讯工作就是举办活动或发表社交帖文,黄安娜忆述负责药厂公关工作的经验,指出他们更要按照客户所需,提供不同的专业服务,"这类型公关难度相当高,一来文件涉及很多技术及专业词汇,二来要接触不少团体如政府、大学、病人组织等,并进行游说工作 (Lobbying)。要令一只药物加入政府药物名册,历时是以年计,需要不少耐性。"

在协助跨国企业拓展业务期间,黄安娜学会了不同的营销策略技巧,例如当年ebay有意打入中国市场,她为该公司设计亚太区策略时,既要做竞争对手分析,又不能偏离美国总部的方向。她说:"这正正考验营销人员的视野,大企业都不太喜欢承受风险,所以制定策略时,需要平衡质量控制及风险管理。"

 

黄安娜 (前左二)
黄安娜 (前左二) 与友人拍档成立平台"世界女企",与其他女性企业家及创业家分享其营销策略技巧。

跳出安舒区 转型助女性创业

黄安娜除了成立"世界女企"平台,目前同时担任伦敦市官方推广机构London & Partners、 Startup Weekend和Lead In的导师,指导各类型企业发展。她在接触过一众企业家后,深感企业家可以有不同个人风格,既可高调也可隐秘,但可以肯定的是,企业家的成功和压力是挂勾:"成功的企业家都力求向上爬,会不断跳出安舒区(Comfort Zone)。"因此,她勉励创业者,要有心理准备克服当中的困难和压力。

黄安娜与"职到"首席执行官黄贝芝订于5月18日下午4时至5时,于香港贸发局创业日上开讲,分享女创业家的成功之道。登记留座:https://bit.ly/2rg5E4W,费用全免。

黄安娜 (左)
黄安娜 (左) 相信成功的企业家都力求向上爬,会不断跳出安舒区。



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资料提供 香港贸易发展局
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