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学懂品牌包装 打造初创王者

数码营销公司Fimmick联合创办人及行政总裁赖志伟早前在香港贸易发展局的创业快线"入门"工作坊上表示,初创企业要突围,单有好的产品并不足够,拥有自身的品牌使命及理念,才能走更长远的路。

鲜明故事印象深 掌握黄金8秒宣传

赖志伟

赖志伟指出,鲜明的创业故事,往往是最引人入胜,既能赢得媒体的报道,也加深了公众对企业及产品的认识,这无疑对宣传资金有限的初创企业来说,是一个很好的曝光机会。他认为,要组合一个精彩故事需要包含三大要素:"面对什么挑战困难、产品的独特性,以及如何跨越困难。"他以苹果公司作例指出,Steve Jobs在创立苹果时,就以"Think Different"为品牌理念,为的就是凸显其"与众不同"。而观乎成功的初创企业,其创办人都拥有一个精彩的创业故事,赖志伟说:"Uber的CEO因为在巴黎开会时找不到的士,后来便创立了Uber;初创企业的成立,都是源自解决自己、家人或朋友的难题,故事十分鲜明。"

云端动画制片平台GoAnimate业务发展总监钟定缙也认为,初创企业要吸引投资者注资或客人购买其产品,懂得说故事尤其重要。因为一个好的故事往往在推广时最能触动别人,这更较之于文字、简报及图像更能触动情绪。钟定缙强调,人们的平均专注力只有大约8秒,因此企业在制作宣传短片时,首8秒可以说已决定了该片的宣传成效,而以问题作展开点,则能吸引受众继续观看。他说:"一个简单的问题已足够,可以由我们熟悉的名人、明星带出,用大家易懂的东西作比喻,把复杂的内容简单去表达。"

钟定缙进一步解释指出,表达方式也会影响公众对品牌的观感,例如以轻快及有趣的手法宣传,往往与呆板的陈述已有不一样的效果。他提醒初创企业,目前坊间已有不少免费的内容制作工具及平台,为初创企业提供支援。以该公司为例,就推出了线上动画制作平台,让个人及企业简易地制作专属动画短片,用于社交媒体宣传及客户演说等方面。

(左图)钟定缙 (右图)GoAnimate
云端动画制片平台GoAnimate业务发展总监钟定缙指出,企业在制作宣传短片时,如果能以问题作展开点,更能吸引受众继续观看。

LinkedIn新宣传势力

林溢锋

投资公司拾贰门行政总裁林溢锋指出,不少初创企业对如何做市场推广苦无头绪。他认为要做好推广,可从"DOC"三方面入手,即Digital Marketing(数码营销)、O2O(线上线下)公关活动、Channel Marketing(渠道营销)。

林溢锋表示,社交平台是从事数码营销的最佳渠道,当中又以Facebook为主流,而LinkedIn近年也复制了Facebook板面模式,旨在加强手机用户体验,并吸引更多用户使用,加上LinkedIn的使用者以专业人士为主,值得初创企业关注具宣传功效。他同时指出,由于公众倾向从社交平台接收资讯,企业如果能善用网媒作宣传,其曝光率更胜传统媒体。而企业也可以尽用不同的营销渠道,积极开拓客源。

社交平台
拾贰门行政总裁林溢锋表示,社交平台是从事数码营销的最佳渠道,其曝光率不但更胜传统媒体,也能为企业开拓客源。

重视顾客反馈 制定宣传策略

BraveSoldier Venture Capital执行合伙人郭振表示,初创企业不能忽视全方位推广的重要性。他说:"我们会利用知名的KOL(网红)在Youtube及电视台上宣传产品,另外在美国7-Eleven便利店的Instagram上看到我们的产品的帖子。"

此外,该公司也会投放深夜时段电视广告,推出套装折扣、送礼等优惠,既提升消费者的购买欲,也增加产品的曝光。郭振表示,该公司也非常重视顾客反馈,无论是正面或负面,都是公司制定宣传策略的参考指标。

郭振
BraveSoldier Venture Capital执行合伙人郭振表示,初创企业不能忽视全方位推广的重要性,也应根据顾客的反馈,制定宣传策略。


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资料提供 香港贸易发展局
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