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寻找创业资源 融资成功关键

为协助中心企业在创业过程中,解决融资问题,香港贸发局中小企业服务中心邀请专家,以题为"寻找创业资源"开讲,解读创业要素,为创业融资做好准备。

创业基础 :看准客户需求

毕马威会计师事务所创业学院总监蔡明都的"创业"定义是, 创业是一个接一个个周期的起落升跌,广义上不只局限在起步阶段。通过管理变革、市场拓展、引入新的商业模式,把已稳定经营或有一定规模的企业创建成适应产品创新和市场创新需要的企业,也是一种创业。

他表示,创业需要发现顾客的需求,以顾客需求为中心,发展自己的产品或服务,做好市场分析和定位;同时也要找到自身优势,创造优势。当发现产品及服务在市场上行不通时,要即时变通,不可死守。蔡明都举例指出,很多人看到Facebook的成功,便争相做社交平台,用Facebook的思维与其竞争,显然是行不通的。想要创业成功,除非突破这个思维。由于创业者通常面临资金、经验不足等问题,发现挖掘潜在市场,可以针对一个方面的消费者需求,细分小众市场,明白特定群体的价值观念,从而与大规模公司区分开来,形成自身的特色,这是创业成功的关键所在。

蔡明都
毕马威会计师事务所创业学院总监蔡明都表示,通过管理变革、市场拓展、引入新的商业模式,把已稳定经营或有一定规模的企业创建成适应产品创新和市场创新需要的企业,也是一种创业。

创业动力:资金无间断

创业公司的发展可以概括为构思期、起步期、营运期和扩张期四个阶段。而资金需求在创业公司发展的各个阶段都占据着重要地位。在公司构思期,产品概念、实践、科研和实验,都需要不断地投入资金;到了起步期,则需要资本开支,例如机器、设备、场所知识和营运资金上加大投入。在公司营运期,营运支出、资本支出、投资支出是主要的资金需求;到公司扩张期,依然需要不断地资本投入。

蔡明都表示,融资的方法有三种:股权融资、应收账融资、债权融资。创业公司在起步期由于风险大、资产少,一般不能指望其需求的资金大部分是通过私募获得的股权投资,有较大发展潜力的创业企业在股权融资时可以向创业投资公司寻求资金上的支持。应收账融资一般由有业务往来的银行提供将营收的账款的发票转化为现金。债权融资大都来自金融机构,例如银行贷款。

针对初创企业,香港拥有相对完善的融资渠道,例如香港科技园公司的创业培育计划,数码港的数码港创业微型基金、数码港培育计划、香港青年协会的香港青年创业计划等。创业公司充分了解申请条件,提交申请材料,符合计划要求的公司就能成功获得融资。

蔡明都
蔡明都表示,融资的方法有三种:股权融资,应收账融资、债权融资。目前,香港已有不同企业及机构设立基金,以初创企业为对象,为他们提供融资。

 

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资料提供 香港贸易发展局
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