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掌握婴儿用品营销策略 助开拓欧洲与内地市场

由香港贸易发展局主办的婴儿用品展,每年为业界人士带来最新产品的同时,也会邀请业界人士分析当前的市场走向。今年,主办方就举行了"透视影响婴儿用品趋势的重要因素"系列研讨会,并就着"成熟婴儿护理用品市场:消费者倾向及分销趋势"此主题作重点探讨。

欧洲市场成熟且高度集中  助创意品牌与初创企业突围

意大利婴儿用品杂志 Giornale dell’Infanzia 总编辑Daniele Caroli指出,由于欧洲出生率稳定,而且欧洲人一般也习惯使用婴儿用品,对相关品牌有着一定的认识,所以市场已处于成熟及增长平稳的瓶颈。然而他提到,早年的金融风暴不但重击欧洲经济,也改变了欧洲人的消费态度,并以中价位商品最受影响。"虽然仍然关注商品的素质及安全性,但价钱变得相当重要;要勒紧荷包的,会转买低价货,富裕的,不受经济影响,所以高价货仍然受捧。"

经济下滑令消费态度改变外,Caroli表示,欧洲的零售渠道近年变得高度集中,例如领导市场的Mothercare也需要关掉部分分店,而意大利品牌Artsana和Chicco则与大型玩具企业Ciochi Preziosi合组零售联盟。他形容,欧洲的零售市场高度集中,令商品选择变得有限,"反而造就不少创意品牌及初创企业出现,带来创新设计及意念,而消费者亦受到这类短暂潮流吸引。"

Caroli同时指出,当前的新世代习惯通过社交媒体接触商品及服务的资讯,尤其是1985年后出生的年轻妈妈喜欢到网上搜寻资讯,"但她们亦关注品牌质量及安全性,更会从专业杂志及顾问搜集意见。"他提到,线上购物在过去5年急速发展,而欧洲国家如英国、德国更见普及,西班牙、意大利等国家的网购比例则低于10%。

Daniele Caroli
意大利婴儿用品杂志 Giornale dell’Infanzia 总编辑Daniele Caroli指出,欧洲的零售市场高度集中,令商品选择变得有限,反而吸引消费者追求创意品牌及初创企业的创新设计及意念。

内地婴儿奶粉售价翻四倍 香港质优产品受旅客追捧

尼尔森(香港)有限公司FMCG总监 Nirupama Kannan则从经济增长到国家政策详尽剖析内地市场,她首先提到,内地由内需带动令经济增长"保7",而且消费者信心指数高企、零售销售保持双位数增长。她并引述2015年数字指出,内地婴儿用品市场规模高达1,200亿美元,当中占730亿美元属于婴儿奶粉,其余为婴儿用品,其中尿片更以52% 速度增长;内地人平均会花10至12%月薪于婴儿用品上。Nirupama Kannan指出,内地的婴儿奶粉售价由2005年的每罐约60元人民币,于近年急增至每罐约250元人民币,增幅高达411%,这无不由于四年前的龙年效应,以及鼓励生育的二孩政策,推高了内地的出生率。

在谈及销售渠道时,Kannan提到内地线上销售增速最惊人,由2012年占销售14%增至28%,其次是婴儿用品专门店,由42%增至51%,反之传统渠道如超市等,则由43%降至21%。她特别指出一点时,内地又以"Only the Best"及"Premium Seeking"两类追求优质婴儿用品的消费者为主导,而靠近内地的香港以质优的真货见称,使香港仍然是内地人购买婴儿用品的主要途径,75%内地访港旅客都会在港购买奶粉或尿片。

Nirupama Kannan
尼尔森(香港)有限公司FMCG总监 Nirupama Kannan表示,受四年前的龙年效应以及鼓励生育的二孩政策,不但推高了内地的出生率,也令内地的婴儿奶粉售价大幅增加逾四倍。

婴儿性别玩具回归

佳栢玩具有限公司总经理叶松俊指出,随着经济环境的改善,以及科技的进步,婴儿玩具的用料选择较多元化,色彩变化更多,并由单一的功能,演变为多功能,部分产品更加入电子元素,令产品更见吸引。

叶松俊指出,消费者除了关注婴儿用品的质量及安全,性别玩具也将成为未来婴儿玩具的潮流:"其一是性别玩具(Gender Toys)的回归,例如女孩的粉红色玩具等,因为英国一项调查指,性别玩具有助婴儿的认知发展。"他表示,个人化 (Personalised Product)的婴儿玩具在新科技如3D打印的配合下,料将更趋普及,其他如印有婴儿样貌的衣服、寝具等商品更受欢迎,而他亦认同,中国结束一孩政策后,有助推动内地婴儿用品市场的发展。

叶松俊
佳栢玩具有限公司总经理叶松俊引述英国一项调查指出,性别玩具有助婴儿的认知发展,预计性别玩具(Gender Toys)将回归市场,成为未来婴儿玩具的潮流。



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资料提供 香港贸易发展局
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