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搜索引擎营销商机无限 三大关键增搜索曝光度

香港贸易发展局中小企工作坊早前邀得Digital Nomads Hong Kong共同创办人Francesco Bonafine就如何制作谷歌广告内容开讲,他指出只要掌握三大关键,即可达至最高的广告效益。

Google搜索平台成主流 日花两小时浏览社交媒体

Francesco Bonafine

Digital Nomads Hong Kong共同创办人Francesco Bonafine表示,香港手机渗透率高,港人也喜欢到社交平台互动。他引述数据指出,香港700多万人口中,约580万人是活跃的社交媒体用户。他说:"香港的手机渗透率高,网民也喜欢在社交平台互动,平均每天约花两小时浏览社交媒体,但香港浏览量最高的网站前三甲,依次是Google香港、YouTube、Google.com,这多少反映香港人上网习惯仍以搜索引擎为主,而Google更是主流的搜索平台。"

因此,企业如何制作网上广告、透过Google引擎引导用户找到其网站的服务或商品,是网络行销成败的重要关键。Bonafine认为当中的三大关键元素包括:品质分数(Quality Score)、转换(Conversions)及优化(Optimisation)。

上网习惯
Digital Nomads Hong Kong共同创办人Francesco Bonafine说,香港的手机渗透率高,香港人上网习惯仍以搜索引擎为主,而Google更是主流的搜索平台。

善用广告关键字 加强搜寻强度

Bonafine解释,品质分数是Google 设计的一套评分制度,用以评估广告费用及其排名位置,而要提高品质分数,必须留意广告关键字的使用,他建议企业在创造关键字时,应选择跟商品、服务或公司网站登陆页面(Landing Page)关联度高的字词,并在广告中加入具号召力的字眼,例如"立即购买"、"免费送货",以提高广告的点击率等。

他又提到,商户可在广告中加入店铺地址、优惠详情、商品售价、联络电话、手机应用程式下载连结、联盟商户、宣传活动等相关资讯或网址连结,加强宣传内容的完整性,以吸引网民搜寻更多资讯。

"网民一般有明确的搜寻目标,也倾向点击他们所搜寻的关键字,因此把关键字放入标题及内容中,有助吸引他们的注意,提高点击率。"Bonafine强调,企业不宜在广告中加入过多不相关的描述,必须去掉不重要的内容,以加强关键字的搜寻强度,有效提高点击率。

Bonafine指出,"企业也可以设定‘排除关键字’(Negative keywords),令有关广告不会向搜寻该关键字的人显示,以避免不必要的点击。"常见的排除关键字包括"免费"、"下载"、"YouTube"等。

Google Analytics
Google Analytics是网站流量分析工具,能以转换追踪功能取得与网站和广告浏覧相关的各类数据,以便得出更精准的分析与评估,继而优化广告。

建立追踪系统 搜集回馈数据

高点击率加上制作出色的登陆页面,能提升品质分数,从而减低广告费用;可是并非每次广告点击都能转换成理想效果,因此企业需要评估网民的喜好。

Bonafine指出,企业可采用网站流量分析工具Google Analytics,进行转换追踪(Conversions Tracking),以取得与网站和广告浏覧相关的各类数据,包括网站表格填写情况、网站销售额、电话查询数据、应用程式下载量、浏览者习惯、网站流量及跳出率(Bounce Rate,即进入网站后马上离开的访客比率)等,以便得出更精准的分析与评估,进行广告优化。

"良好的广告点击率相当重要,如广告点击率超过2%却未见回报,企业或需要留意登陆网页的内容或商品的售价设定是否合理。"Bonafine鼓励中小企建立一个全面的追踪系统,监察旗下Google广告及网站是否运作畅顺,并需要每天优化广告内容,透过不断检讨和尝试,找出有效的广告策略方案,但切忌操之过急,以免花掉金钱却不见成效。

HKTDC Workshop
Bonafine指出,高点击率加上制作出色的登陆页面,能提升品质分数,从而减低广告费用。



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资料提供 香港贸易发展局
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