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来自宝岛的猫咪 以授权踏足海外

九藏喵窝在创立14年间已吸纳数万名活跃会员,在"粉丝群"的支持下,品牌在市场上的知名度日增,该品牌更于2014年决意走出宝岛,参加由香港贸发局主办的"香港国际授权展"及"香港礼品及赠品展",旨在开拓海外市场。

赴港参展开拓授权业务

九藏喵窝有限公司副总裁应家馨坦言,当初公司对授权业务并不是很熟悉:"只是因缘际遇认识到‘香港国际授权展’,不但是我们首次参加的授权展,而且正式打开授权界的大门。"她说,由于听闻"香港礼品及赠品展"效益理想,因而带同公司产品参展:"所以之后同时参加两个,更陆续经由这两个展览接触到买家,并达成生意。"品牌于2016年度的香港国际授权展参展期间与台湾业者采达创形有限公司签署合作协议,后者授权使用九藏喵窝的品牌肖像,推出儿童喜爱的"卡牌",并在台湾便利商店发售。

应家馨提到,品牌创办人陈仲君是位爱猫之人,她说:"当初只是想有个论坛平台让同好聚集,后来决定替网站画上一个猫的吉祥物,成为‘九藏喵’的雏形。"事实上,品牌成立初期只是为活跃会员设计形象,后来不但累积到数万名会员,更推出了不同类型的商品。她同时指出,品牌以黑白两只猫为设计的基本概念,并以群组内的会员真实个性及喜好为参考,衍生更多不同造型的猫咪。"喵窝一直都以拟人猫的角色来紧密连结消费者、企业与商品三者关系,为虚拟偶像注入生命力,让消费者不再只因为单纯的可爱图像而购买商品,而是发自内心认同及喜欢九藏喵窝这个品牌的涵意及角色设定。"应家馨补充说。

陈仲君(左)
品牌创办人陈仲君(左)是个爱猫之人。
品牌以黑白两只猫为设计的基本概念
品牌以黑白两只猫为设计的基本概念,黑猫就叫做"九藏",是喵王国的国王,白猫叫"风寻",是喵王国皇后。

融入目标客群生活  引起共鸣

应家馨坦言,原创作品不能单以图像吸引消费者:"在台湾,寿命超过10年以上的原创品牌,多半都具有完整的故事性。"据了解,"九藏喵窝"不但拥有完整故事及角色设定,还有及丰富的世界观,她说:"由于目标消费者设定较年轻的族群,所以故事的设定及角色的性格特质,都与年轻消费者生活紧密相连,并反映出品牌在消费者生活中扮演的角色。"

应家馨强调,品牌以猫为主体,形象具有亲和力,而其中各角色形象对比鲜明,消费者易于自我投射:"不像部分虚拟图像品牌,与消费者隔着一段遥不可及的距离;而粉丝们亦会自发性地对角色更加认同及有责任心,甚至愿意致力推广及维护角色的形象。"她笑指,在繁忙的生活中,大家更需要拥有让自己快乐和松弛的商品:"品牌不时传递公益或旅游相关的讯息,其正面的形象容易被人接受。"

近年,该公司致力提升品牌在台湾当地及海外的知名度,并以台湾原创形象结合文化特色,包括饮食、景点、台湾地方故事等元素,创造更具深度及历史意义的猫咪设计,"希望以独特魅力的猫咪们来取得大家关注,从而推广台湾的各种特色文化。"应家馨补充说。

陈仲君与品牌团队
陈仲君与品牌团队。

持续参展  给予海外买家信心

应家馨形容,由于亚洲区规模最大及最具知名度的相关展览都是在香港举行:"香港特殊的人文性质具有多国融合的特性,所以把香港国际授权展作为品牌在海外展览的首发站。"她又提到,在展览洽谈合作的同业者刚好都来自台湾:"平时在台湾倒没有机会遇到他们,反而来到香港才有机会洽谈合作。"

她进一步指出,贸发局的买家资料库资源丰富:"透过资料库认识欧美买家是很快的途径,加上展览的整合能力强,把类似属性的展览于同时期举行,有利吸引更多层面的买家,这些都是我们获益的地方。"她亦指有意拓展国际市场,要使更多消费者认识品牌,必需到海外参展:"而且还要‘持续参展’,因为买家往往会先作观察,多次在公开场合如展览等见到品牌,确认该品牌平稳发展才会落实订单。"而九藏喵窝于今年一月举行"香港国际授权展"的"台湾馆"参展,展示了该品牌于海外及本地多个优秀原创授权品牌及项目,致力推广利用授权开拓商机。

以九藏喵窝為主題推出的遊戲卡
以九藏喵窝為主題推出的遊戲卡。

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资料提供 香港贸易发展局
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