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清晰定位建品牌 中价高端女装进军国际

anagram是种文字游戏,意即把英文字里的字母重新排列,拼出另一意思的单字或句字。品牌anagram亦寓意穿者可把系列中的各款衣装重新组合和配衬,塑造各种风格和造型。

衣料是打造品牌档次的关键

"成立anagram的意念源自G2000 自家设计师团队。我们的设计师观察到一个商业现象:市场的一端有林林总总的本地和海外时装品牌,以普罗上班族为目标对象,定价大众化,而另一端由国际大品牌主导,货品价位极高。两者之间的确存在着空隙,就是缺乏了适合在办公室,以至酒会、婚宴等重要场合穿着的中高价高端时装,于是我们建立了走高档路线的本地时装品牌anagram,定位实属罕见。"。该品牌经理田植之(Lois Tien)剖释了始创于2010年的anagram如何以鲜明的定位,于竞争激烈的时装界中屹立其中。

田植之同时指出,在时装界来了,选取衣料是打造品牌档次的关键:"anagram的设计师一年两度远赴欧洲采购国际大品牌所选用的布料,再配合独特设计来表现布料的质地。由于衣料耐用,经典款式富现代感,可跨越时代穿着,而且定价合理,对顾客来说,物有所值。以秋冬系列为例,anagram的100%纯咖士咩褛(又称"羊绒褛")的零售价约15,000港元起,但国际品牌的定价至少达19,000多港元以上。"

anagram中环云咸街概念店
anagram在中环云咸街开概念店Pop-up Store,吸纳昔日于港岛区VIP的顾客前来选购。
anagram咖士咩褛
走高档品牌路线的anagram,品牌除了追求独特的时装设计,设计师认为衣料是打造品牌档次的关键,因此对衣料的要求也相当高,图为咖士咩褛。

口碑营销 站稳港澳

为品牌设下定位后,选址开设实体店是另一门学问,"我们现于中环云咸街开设概念店Pop-up Store,藉以测试水温,希望可寻求到合适的铺位,重返中环。现时,概念店吸引了不少以往的港岛区的VIP顾客光临,我们心感兴奋。"田植之表示,anagram从来没有采用高调的市场推广方式来去建立品牌的知名度,只依靠顾客之间的推介,以及把时装照片上载至相片分享平台Instagram,口碑营销的方式,使该品牌成功于香港和澳门站稳阵脚。

品牌只花了数年时间已在港澳地区建立名气,展望未来,田植之正通过参与香港贸易发展局举办的展览,推动品牌走出香港,进军国际,"我们先后花了五年时间打造品牌,踏入2016年,是anagram进军国际的好时机,因此,我们在今年参与两个重要展会,一个在美国,另一个就是香港的CENTRESTAGE,藉此提高品牌知名度。我们也参与了由香港贸发局安排的商贸配对服务,从中找寻来自世界各地的多品牌零售商,尤其是美国和欧洲的买手,因为美国、英国和法国的消费者喜欢独特设计的衣装。"

anagram的印花丝绸连衣裙
anagram的印花丝绸连衣裙相当受顾客欢迎。

参展CENTRESTAGE 从香港走向国际

CENTRESTAGE(香港国际时尚汇展)作为香港贸发局全新推出的国际时装商贸展会平台,首届CENTRESTAGE于9月7至10日圆满举行。Anagram于展示里发布了2017年春夏系列,"每当我们的设计师到欧洲作采购时,总会顺道参观当地的博物馆和到电影院看欧洲戏,从中汲取灵感。在2017年春夏系列中,主题故事是关于一个土耳其艺术家喜欢用抽象的笔触来绘画大自然的世界。因此,衣装设计的格调以轻盈跳脱为主,充满大自然气息。"

田植之说,新一季系列所用的布料主要来自法国、意大利、西班牙和日本,"我们从法国订造色彩独有的蕾丝,用来制作酒会套裙。蕾丝裙也大行其道,相信会深受消费者欢迎。休闲服饰则采用日本布打造。色彩方面,黑、白、灰是必备的基本色系,但我们亦会推出柔和的浅粉蓝、粉红、粉绿色,把春天的气息表露无遗。"

anagram品牌经理田植之
anagram品牌经理田植之认为参与香港贸发局首届CENTRESTAGE,不但可以提高品牌的知名度,在该局安排下的商贸配对服务,也使他们认识到更多以欧美品牌零售商,有助进军国际市场。



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资料提供 香港贸易发展局
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