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港产原创动画甜心格格 进军内地开拓授权业务

"当初我们比较单纯,只是打算升级转型,由玩具厂发展动画业务,利用动画片,拉动家族玩具生意。"钱氏玩具第二代主理人兼亚洲动画多媒体行政总裁钱国栋表示,他们是在偶然机遇下开拓授权业务,令"甜心格格"成为公司于近年的得意之作。

甜心格格获中央台垂青 授权"钱"途无限

Hello Kitty蛋糕、老夫子餐厅的成功背后,源自一个新兴的商业模式:授权。近年,授权业越见兴旺,更朝多元化的方向发展。以"甜心格格"成名于内地的钱氏玩具,先后为"甜心格格"推出饼干、背包、毛绒玩具等产品,抓紧授权机遇。

钱国栋表示,当时还未为"甜心格格"开展授权业务,更如盲头乌蝇,误打误撞,只是以公司资源,自家开发玩具,希望带来协同效应, 但与香港不同行家交流后,他们很多都是老前辈,一直与迪士尼、华纳等合作,授权推出不同产品,他们得悉"甜心格格"在内地大受欢迎,亦感觉浓厚兴趣,启发公司正式开拓授权业务。

甜心格格
(中央电视台网站截图)动画电影"甜心格格"于2011年推军内地市场后,随即获得中央电视台垂青,瞬间走红内地,更录得近十亿次的网上点击,成为十大最高动画收视之一。

香港国际授权展接触环球买家理想地

钱国栋表示,当时公司聘请了专业授权专才,3年前更积极参加由香港贸易发展局举办的香港国际授权展,在展会上获客户们的好评,成功接触涉及多元业务的马来西亚、中国内地、新加坡、越南、新加坡、欧洲等地买家。目前,该公司正积极为"甜心格格"开拓授权业务,"例如有被授权商,之前从事OEM的饼干厂,通过新建立的自家品牌,以内地超市零售点开拓内销市场,发展数年,仍然进退失据,最终看中‘甜心格格’授权,推出‘甜心格格’饼干,生意增长不少,打造成一个双赢的局面。"

问及授权合作流程,钱国栋表示,他们会先了解双方的产品是否有冲突,被授权商会怎样使用品牌,然后洽谈2至5年的授权金作为最低保证金(MG),当销售额超过MG,被授权商须要支付提成费(Royalty),大约版税是8%至15%。他又透露,正计划一年推出两季度的"甜心格格",第三辑的"甜心格格"在今年2月初已在在上海文广集团的炫动卡通首播,同时也登陆各大新媒体平台,包括爱奇艺、腾讯、搜狐、优酷、乐视、土豆、芒果台等,成绩非常理想,播放不足两星期,已录得超过2,500万次点击。

钱氏玩具
钱氏玩具自3年前起积极参加香港贸易发展局举办的香港国际授权展,成功接触来自马来西亚、中国内地、新加坡、越南、新加坡以及欧洲等地买家。

授权业迈向多元发展

谈到成功之道,钱国栋认为不论是做动画还是做授权,亲力亲为是相当重要,他们以自家的创作班底控制影片品质,创作、营销、发行团队间也有着紧密合作,一心一意为品牌服务,发挥故事的卖点,从而推动品牌发展,"现时除了商品授权,公司亦把‘甜心格格’授权予商场举办活动,我们正制作一系列‘甜心格格’充气的波波池,走遍全国商场,同时设立Pop Store,与被授权商分享成果。"

钱国栋又指,动画"超智能足球"亦成功在美国、南美等地播放,为香港原创动画争光,公司也正计划以"甜心格格"为蓝本,开拍真人版的网剧,目前正吸引内地影视公司购买授权。他相信,多元化发展是授权业的发展趋势,并能为各行各业带来无限商机,值得业界留意。

甜心格格
钱氏玩具也正计划以"甜心格格"为蓝本,开拍真人版的网剧,目前正吸引内地影视公司购买授权。

 



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资料提供 香港贸易发展局
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