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港品牌展现环保创意 立体拼图拼出大商机

成立于2013年的TeamGreen®,其主要收入源自B2B(企业对企业)业务,该公司在成立短短4年间已在海外市场闯出名堂,他们除了力拓香港本地市场,去年也通过参与香港贸发局香港礼品及赠品展,找寻美国、欧洲及日本的海外分销商。

获佳能垂青  设计主题推广精品

林俊延

"香港有不少玩具迷,平贵产品都受欢迎。"TeamGreen®市场及销售经理林俊延表示,海外市场对精巧的立体木板拼图反应不俗,带动营业额按年增长50%,他们也乘势积极开拓香港本地零售市场,并夺得佳能(Canon)订单,为该品牌制作摄影马拉松活动精品。

品牌先后于香港多家知名购物热点和旅游点设置销售点,包括HMV、Log-On、一田百货、昂坪360及海洋公园,两年前更成功进驻香港贸发局旗下"香港.设计廊"。林俊延说:"商场及百货店以本地客群为主,而在‘设计廊’设于湾仔、中环及机场的销售点,除了本地客外,还同时吸纳各地游客。"他指出,湾仔会展内的"设计廊"有别于位处机场的"设计廊",前者以展览参展商为主要客源,后者则以环球旅客为销售对象。"展商来自全球各地,他们喜欢购买我们的产品当作手信送礼,那是很好的市场推广,也为我们带来分销业务的商机。"林俊延透露,目前本地零售生意占整体营业额约10%。

2015年,佳能团队通过设计廊认识了TeamGreen®,更对该公司其中一款产品深感兴趣,促成双方的生意合作关系。林俊延说:"我们花了2、3个月,为‘佳能摄影马拉松’制作大型立体相机拼图装置及小型相机拼图,作为该活动的布置及奖品。"

TeamGreen®
TeamGreen®为"佳能摄影马拉松"制作大型立体相机拼图装置及小型相机拼图。

旅游场景引人入胜 拼图家具新品卖玩味

随着品牌于香港市场的知名度持续上升,TeamGreen®也善用"设计廊"的推广活动,进一步提高产品的曝光率。林俊延表示,该公司去年在湾仔的"设计廊"举办为期半个月的香港旅游主题布置活动,在店内摆放大型电车、大熊猫等立体拼图模型,把全店布置成不同的旅游场景。"当时正值珠宝及钟表展,除湾仔区内客外,亦有不少参展商光顾,从而带动销售,该月生意较平日增长3、4倍。"他形容,该公司与贸发局紧密合作无间,而该局拥有具实力且庞大的贸易网络,有助中小企开拓新市场。

据了解,TeamGreen®于去年曾参加贸发局的中东市场考察团,拜访迪拜及伊朗的企业:"这给予我们打入新市场的机会,并认识当地具潜力的合作伙伴。"林俊延表示,中东缺乏潮流礼品店,立体木板拼图在中东仍属新产品,当地买家正为新产品作市场定位,纵使当地买家们对产品销情略见保守,但仍下了订单,测试市场反应。

面对激烈的市场竞争,TeamGreen®也积极开发新市场及产品。林俊延透露,旗下产品将进驻香港精品酒店的礼品店,重点向旅客推广以老香港为主题的拼图产品。该公司也将推出充满玩味元素,并以D.I.Y拼砌及上色作卖点的木板拼图家具系列,产品包括纸巾盒、储物盒、茶几、桌椅等。

TeamGreen®
(左起)TeamGreen®的立体拼图产品款式种类繁多,包括动物造型的木板拼图家具系列、摩天轮、旋转木马产品。



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资料提供 香港贸易发展局
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